با حمله فوق العاده دقیق موشکهای روسی شکست خورده است

کانون توجه - از حمله فوق العاده دقیق موشکهای روسی متحیر شده است

بالگرد جنگی Ka-52 از فاصله 5 کیلومتری با موشک به هدف اصابت کرد.

AVP به تازگی یک ویدیوی منحصر به فرد منتشر کرده است که در آن موشک های روسی قدرت تحسین برانگیزی را نشان می دهند. هلی کوپتر جنگی Ka-52 از فاصله زیادی 5 کیلومتری به هدف اصابت کرد.

آنچه این فیلم نشان می دهد نشان می دهد موشک ضد تانک آتاکا دارای حملات دقیق باورنکردنی است. از فاصله 5 کیلومتری آتاکا نه تنها به هدف برخورد می کند ، بلکه به مرکز هدف نیز برخورد می کند که نشان دهنده دقت بالای این سلاح است.

در یک فریم از ویدئو می توان لحظه اصابت موشک ضد تانک به هدف را دید و کمی بعد از آن قاب از یک دوربین ویژه به ما کمک می کند تا ببینیم موشک چگونه به مرکز هدف اصابت می کند. اگر تانک یا خودروی زرهی باشد ، از بین می رود.

علاوه بر موشک های ضد تانک آتاکا ، هنگام انتشار این فیلم ، بالگردهای رزمی Ka-52 نیز مورد توجه ویژه رسانه ها قرار گرفتند. Ka-52 یک هلیکوپتر تهاجمی دو نفره است که قادر به کار در همه شرایط آب و هوایی ، چه شبانه روز است. ظرفیت Ka-52 تا 1863 کیلووات است و می تواند تا 5000 متر پرواز کند.

کا -52 و موشک های ضد تانک توسط روسیه در سوریه استفاده شده است و بسیار موثر است. تا به امروز ، Ka-52 هنوز هم به طور فعال توسط روسیه در حملات به گروه های مسلح غیرقانونی در سوریه استفاده می شود.

آژانس AVP فاش کرد که اطلاعاتی وجود دارد مبنی بر اینکه در آینده ای نزدیک مصر قصد دارد موشک های ضد تانک را از روسیه بخراند تا بالگردهای کا -52 و آتاکا را که قبلاً خریداری شده بود ، خریداری کند.

HOA AN (طبق AVP)

منبع: https://araz-seo.ir/%D8%A8%D8%A7-%D8%AD%D9%85%D9%84%D9%87-%D9%81%D9%88%D9%82-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D9%82%DB%8C%D9%82-%D9%85%D9%88%D8%B4%DA%A9%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%B3%DB%8C-%D8%B4%DA%A9/

روسیه “اسلحه را انداخت” ، ترکیه به دلیل غافلگیری از آتش سوزی در ادلب سوریه جلوگیری کرد

حملات جدید

حمله نظامی جدید در شمال غربی سوریه در حال جوش و خروش است. از زمان لازم الاجرا شدن توافق آتش بس بین روسیه و ترکیه و مخالفان برای پایان دادن به حمله ادلب ، گمانه زنی های زیادی در مورد فروپاشی این توافق نامه وجود دارد.

و شکافهای مingثر در آتش بس به تدریج گسترده شد. در چند ماه گذشته صدها حمله صورت گرفته است و فقط در دو هفته اول ماه رمضان بیش از 200 حمله بر خلاف توافق انجام شده است. هفته گذشته رژیم اسد و روسیه یک سری حملات هوایی به جنوب ادلب و مناطق اطراف آن آغاز کردند و ده ها کشته و بسیاری دیگر زخمی کردند.

علی رغم این واقعیت که گروه های مخالف سوریه هنوز واکنش عمده ای در برابر حملات نشان نداده اند ، طی سال گذشته اقداماتی صورت گرفته است که انتظار رشد درگیری جدید در سوریه را نشان می دهد. انباشت نیروها و خودروهای زرهی ارتش ترکیه در ادلب ، گسترش پایگاه های هوایی مجاور توسط ارتش روسیه و استقرار عملیات های شورشیان ، قریب الوقوع حمله بزرگ را نشان می دهد.

تأثیر حملات اخیر از قبل مشهود است. به گفته خبرنگار ادلب ، عبدوسام داگل ، این حملات “موج جدیدی از پناهندگان” را برانگیخت.

داگل گفت ، این موج جدید آوارگان “بحران جدیدی در ادلب ایجاد کرده و اردوگاه های پناهندگان در منطقه مرزی ترکیه و سوریه و همچنین هجوم پناهندگان به ترکیه را پر خواهد کرد.” آمریکا و اروپا در صورت تشدید اوضاع نظامی ، این روند پناهجویان می تواند دوباره افزایش یابد. “

داگل در مورد احتمال درگیری جدید گفت که تاکنون “هیچ تیپ نظامی و کمکی از طرف رژیم اسد به خط مقدم ادلب وارد نشده است”. با این حال ، وی هشدار داد که “افزایش گلوله باران می تواند نشانه حمله احتمالی جدید در ماه های آینده باشد”.

آیا “آتش” ادلب می سوزد؟

در کانون توجه - روسیه

ادلب و مناطق اطراف آن در دست مخالفان از بسیاری جهات شبیه نوار غزه در سوریه است. تصویر

پیش بینی زمان درگیری دشوار است ، زیرا همه چیز در سوریه غیرقابل پیش بینی است. گمانه زنی ها مبنی بر اینکه ترکیه ، بازیگر اصلی ادلب ، مانند سال گذشته به نیروهای اسد حمله خواهد کرد ، تردیدهایی را نیز ایجاد می کند.

از یک طرف ، ارتش ترکیه اواخر سال گذشته از بسیاری از پست ها و پایگاه های خود در شمال غربی سوریه عقب نشینی کرد. دوم ، آنکارا به طور کلی بیش از شبه نظامیان کرد مانند یگان های مدافع خلق (YPG) و نیروهای دموکراتیک سوریه (SDF) نگران تهدید است و آنکارا اخیراً به مواضع این نیرو در شمال سوریه حمله کرده است.

علاوه بر این ، صدها سازه مسکونی که ترکیه و خیریه ها در ادلب برای سوری های آواره در آنجا ساخته اند بیش از یک میلیون نفر است. به عنوان مثال ، در اکتبر گذشته ، بنیاد دیانت ترکیه بیش از 600 خانه برای خانواده های سوری در این استان ساخته و اخیراً در این ماه 450 خانه در اینجا ساخته شده است.

جنگ جاری در سوریه زیرساخت های غیرنظامی و پزشکی ویرانگر است ، بنابراین تعجب آور نخواهد بود اگر حمله جدید به ادلب منجر به تخریب این پروژه های جدید مسکن شود.

شمال غربی سوریه تحت کنترل مخالفت با بسیاری از مشکلات مشابه نوار غزه در فلسطین که تحت محاصره است مواجه است: زیرساخت های متلاشی و آسیب پذیر ، اتکا به انرژی از یک کشور. همیشه حاضر و دشمنانی که در دروازه منتظرند.

انتظار می رفت آتش بس در ادلب که با توافق روسیه و ترکیه انجام شده است ، فقط چند هفته یا چند ماه ادامه داشته باشد. تقریباً یک سال و نیم می گذرد و اگرچه توافق نامه چندین بار نقض شده است ، اما نیروهای دولتی سوریه و روسیه موفق شده اند به این توافق نامه پایبند باشند ، همانطور که مشاهده می شود از حمله نظامی گسترده جلوگیری می کنند. ■ منطقه

با حدود 3 میلیون غیرنظامی در استان ادلب ، با دهها هزار شورشی و بیش از صدها هزار نفر از اعضای خانواده این نیرو در اینجا زندگی می کنند. این می تواند اجتناب از حمله به غیرنظامیان با آغاز حمله ادلب را برای ائتلاف روسیه و سوریه دشوارتر کند. این دلیل عدم حمله این دو نیرو در این منطقه است.

با این حال ، ادلب و مناطق اطراف آن در دست مخالفان از بسیاری جهات شبیه نوار غزه در سوریه است.

منبع: https://araz-seo.ir/%D8%B1%D9%88%D8%B3%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D9%84%D8%AD%D9%87-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D8%8C-%D8%AA%D8%B1%DA%A9%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%BA/

انفجارهای مرموز و درگیری های وحشیانه دستان ترکی ها در سوریه است

یک بمب مرگبار

کانون توجه - انفجارهای مرموز و تیراندازی های وحشیانه با دستان ترک در سوریه

در 15 ژوئن ، در انفجار در منطقه عفرین تحت اشغال ترکیه در شمال حلب ، دو نفر کشته و چهار نفر دیگر زخمی شدند.

اعتقاد بر این است که این انفجار توسط یک بمب خودرویی ایجاد شده است. این بمب در نزدیکی محل اتصال کفر جن در شمال شرقی شهر عفرین منفجر شد.

طبق دیده بان حقوق بشر سوریه ، یکی از قربانیان راننده وسیله نقلیه بوده است. در حال حاضر هیچ اطلاعاتی در مورد این شخص ارائه نشده است.

تاکنون هیچ گروهی مسئولیت این حمله را بر عهده نگرفته است. این آخرین حمله از مجموعه حملات به نیروهای ترکیه و غیرنظامیان در عفرین بود. هفته گذشته ، در یک حمله موشکی 22 نفر در شهر عفرین کشته و بیش از 20 نفر زخمی شدند.

نیروهای کرد اغلب مقصر این حملات هستند.

ارتش ترکیه و نمایندگان آن عفرین را در سال 2018 تصرف کردند. از آن زمان ، نیروهای کرد حملات زیادی را به نیروهای ترکیه انجام داده اند. اوضاع در مناطق تحت اشغال کردها مانند سایر مناطق تحت اشغال ترکیه در شمال و شمال شرقی سوریه همیشه ناپایدار مانده است.

اعداد شبح

ترکیه به عنوان نیرویی برای “تنش زدایی” تلقی می شود ، اما در واقع نیروهای ترکیه برعکس عمل می کنند. نیروهای ترکیه در سوریه نه تنها در ایجاد هرج و مرج سهیم بوده اند ، بلکه مرزبانان ژاندارما ترکیه بسیاری از غیرنظامیان سوریه را کشته اند.

طبق اطلاعات به دست آمده از دیده بان سوریه ، از آغاز سال 2021 تاکنون 25 غیرنظامی کشته شده اند. تعداد دقیق کشته شدگان به شرح زیر است:

شانزده غیرنظامی از جمله یک زن و چهار کودک توسط نیروهای ژاندارما ترکیه در استان های ادلب و الحسکه کشته شدند.

هشت غیرنظامی از جمله 2 نفر زنان و 5 کودک در اثر شلیک موشک در مناطق مختلف در شمال شرقی استان حلب و استان شمالی الرقه کشته شدند.

یک دختر در استان ادلب در اثر تصادف با یک خودروی نظامی ترکیه جان خود را از دست داد.

درگیری ها شدت گرفت

کانون توجه - انفجارهای مرموز و درگیری شدید با دستان ترک در سوریه (شکل 2).

جنگ بسیار شدید است.

درگیری ها نیز طی روزهای اخیر شدید بوده است. نیروهای دولت سوریه حملات زیادی به نیروهای ترکیه و شورشیان مورد حمایت ترکیه برای برقراری نظم انجام داده اند.

براساس دیده بان سوریه ، در تاریخ 16 مه ، نیروهای دولتی موشک هایی را در منطقه نزدیک پست ترکیه در روستای سرجه ، جبل الزویه ، شلیک کردند. در همین حال ، نیروهای ترکیه و جناح های متعلق به ائتلاف الفتح المبین نیز با گلوله باران مواضع ارتش عربی سوریه در کفر نبل به این اقدامات پاسخ دادند. مواضع دیگر نیروهای دولتی در جنوب و شرق استان ادلب نیز توسط دهها موشک و گلوله توپ توسط ترکیه و گروههای آن مورد حمله قرار گرفت. با این حال تاکنون گزارشی از تلفات جانی گزارش نشده است.

منابع در رصدخانه سوریه گفتند که نیروهای دولتی از صبح زود به طور مداوم بمباران می کنند. به مواضع حمله شده در البرا ، فولیافل ، عین لاروز ، الفطره ، بایانین ، سفوهن در جنوب استان ادلب ، العنکاوی و الزیارا در سال ال گاب در استان شمال غربی حماه.

HOA AN (طبق SF)

منبع: https://araz-seo.ir/%D8%A7%D9%86%D9%81%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B1%D9%85%D9%88%D8%B2-%D9%88-%D8%AF%D8%B1%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%88%D8%AD%D8%B4%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%AF/

بازار هدف چیست؟

بازار هدف یا aim marketplace به گروهی از مشتریان بالقوه گفته میشه که یک شرکت می خواهد محصولات و خدمات خود رو به آن ها بفروشه.

این گروه شامل مشتریانی خاص است که یک شرکت تلاش های بازاریابی خود رو به آن ها معطوف داره.

بازار هدف بخشی از کل بازار کالا یا خدمات است. مصرف کنندگانی که بازار هدف رو تشکیل میدن از ویژگی های مشابهی از جمله جغرافیا، قدرت خرید، جمعیت و درآمد یکسان برخوردار هستن.

شناسایی بازار هدف گام اساسی برای هر شرکتی در تهیه یک طرح بازاریابی است.

عدم دانستن اینکه بازار هدف کیست، می تونه هزینه و زمان زیادی رو برای یک شرکت به همراه داشته باشه.

عبارات کلیدی

  • بازار هدف به گروهی از مشتریان اطلاق میشه که شرکت می خواهد محصولات و خدمات خود رو به آن ها بفروشه و تلاش های بازاریابی خود رو به آن ها معطوف می داره.
  • مصرف کنندگانی که یک بازار هدف رو تشکیل میدن از ویژگی های مشابهی از جمله جغرافیا، قدرت خرید، جمعیت و درآمد برخوردار هستن.
  • شناسایی بازار هدف برای هر شرکتی در تهیه یک طرح بازاریابی مهم است.
  • عدم دانستن اینکه بازار هدف کیست، می تونه هزینه و زمان زیادی رو برای یک شرکت ایجاد کنه.

درک بازار هدف

بخشی از موفقیت در فروش کالا یا خدمات اینه که بدونین این محصول برای چه کسانی جذابیت داره و در نهایت چه کسی آن رو خریداری می کنه.

به همین دلیل مشاغل وقت و هزینه زیادی رو صرف تعریف و نظارت بر بازار هدف خود می کنن.

زیرا همه محصولات و خدمات برای هر مصرف کننده ای که به طور کلی درباره پول خود احتیاط می کنه، در نظر گرفته نشده است.

بازارهای هدف به طور کلی بر اساس سن، مکان، درآمد و سبک زندگی طبقه بندی میشن.

تعریف یک بازار هدف خاص به یک شرکت اجازه میده تا فاکتورهای خاص بازار رو در اختیار داشته باشه تا از طریق فروش و بازاریابی به مشتریان دسترسی پیدا کرده و با آن ها ارتباط برقرار کنه.

آزمایش بازار هدف اغلب قبل از عرضه یک کالا به خوبی رخ میده. ممکنه یک شرکت در مرحله آزمایش، از عرضه محدود محصولات و گروه های کوچک استفاده کنه.

این کار به صاحبان محصول اجازه میده تا درک کنن که کدام جنبه های محصول قوی ترین هستن.

پس از عرضه کالا، شرکت می تونه از طریق ردیابی فروش، نظرسنجی از مشتری و فعالیت های مختلف دیگه، به نظارت بر جمعیت بازار هدف خود ادامه بده که به این شرکت امکان میده نیاز های مشتریانش رو درک کنه.

تعریف بازار هدف برای هر کسب و کاری مهمه، زیرا به معنای تفاوت بین فروش محصول و خدمات یا نشستن در سایه است، در حالی که رقبا درآمد خود رو افزایش میدن.

ندانستن بازار هدف می تونه یک اشتباه بزرگ برای یک تجارت باشه.

سر و صدا کردن برای مشتری های جدید بدون اینکه بدونین چه کسی رو هدف قرار دادین، می تونه هزینه و زمان زیادی رو برای کسب و کار به همراه داشته باشه.

تقسیم بندی بازار

تقسیم بازار هدف به بخش های مختلف به سادگی تقسیم جمعیت به گروه هایی است که با ویژگی های اصلی قابل اندازه گیری هستن.

این موارد شامل جنسیت، سن، سطح درآمد، نژاد، تحصیلات، مذهب، وضعیت تأهل و موقعیت جغرافیایی است.

مصرف کنندگانی که در این گروه ها قرار می گیرن تمایل به محصولات و خدمات مشابه دارن، به همین دلیل محدود کردن این بخش ها یکی از مهم ترین عوامل تعیین بازارهای هدف است.

به عنوان مثال، افرادی که در محدوده درآمد بالاتری قرار می گیرن، بیشتر احتمال داره که به جای Dunkin ‘Donuts، قهوه ویژه ای رو از استارباکس خریداری کنن.

یک کسب و کار ممکنه بیش از یک بازار هدف داشته باشه. یک بازار هدف اصلی که کانون اصلی آن است و یک بازار هدف ثانویه که به این بزرگی نیست، اما توانایی رشد داره.

بازار هدف و فروش محصول

بازار هدف تمرکز اصلی در یک برنامه بازاریابی است که سایر عوامل اساسی برای محصول رو تعیین می کنه، مانند توزیع، قیمت و تلاش برای تبلیغ.

بازار هدف همچنین فاکتورهای قابل توجهی در مورد خود محصول تعیین می کنه.

در حقیقت، یک شرکت ممکنه جنبه های خاصی از محصول رو تغییر بده، مانند مقدار شکر در یک نوشابه، به طوری که خرید آن توسط مصرف کنندگان با سلیقه های مختلف بیشتر بشه.

یک شرکت با رشد فروش محصولات خود، ممکنه بازار هدف خود رو در سطح بین المللی گسترش بده.

گسترش بین المللی به یک شرکت امکان میده تا به زیر مجموعه گسترده تری از بازار هدف خود در مناطق مختلف جهان برسه.

علاوه بر گسترش بین المللی، یک شرکت ممکنه بازار هدف داخلی خود رو گسترش بده، زیرا محصولاتش در بازار مشتری بیشتری جذب می کنن.

گسترش و رشد بازارهای هدف بیشتر دلیل اصلی نظارت بر فروش و ترجیحات مشتری برای پیشرفت فرصت های درآمد توسط شرکت هاست.

چرا هدف گذاری در بازاریابی بسیار مهم است؟

هدف گذاری در بازاریابی مهمه، زیرا بخشی از استراتژی جامع بازاریابی است.

این امر بر تبلیغات و همچنین تجربه مشتری، برند و فعالیت های تجاری تأثیر میذاره. هنگامی که شرکت شما بر تقسیم بازار هدف متمرکز است، می تونین موارد زیر رو انجام بدین:

مستقیماً با مخاطب تعریف شده صحبت می کنین. پیام های بازاریابی هنگامی که خوانندگان می تونن مستقیماً با اطلاعات ارتباط برقرار کنن، عمیقاً در آنها طنین انداز میشن.

برند هایی که بازار متنوعی از مشتری دارن، اغلب با ایجاد کمپین های بازاریابی که مستقیماً با مخاطبانشان صحبت می کنن، دست و پنجه نرم می کنن.

از آنجا که بینندگان آن ها بسیار متفاوت هستن، تعداد کمی شعار یا داستان می تونه در سطح شخصی برای هر فرد طنین انداز بشه.

از طریق بازاریابی هدفمند، می تونین این مشکل رو برطرف کرده و روی ساخت پیام برای یک مخاطب خاص تمرکز کنین.

مشتری با کیفیت بالا جذب می کنین. وقتی مستقیماً با افرادی که می خواهید آن ها رو هدف قرار بدین صحبت می کنین، به احتمال زیاد افراد مناسب رو جذب خواهید کرد.

بازاریابی شما به طور مؤثرتری به افرادی خواهد رسید که به احتمال زیاد می خواهند با شما تجارت کنن.

وقتی با افراد مناسب ارتباط برقرار می کنین، احتمالاً منجر به دریافت آگهی های با کیفیت میشین که به مشتریان نمایش داده میشه.

برند خود رو از رقبا متمایز می کنین. هنگامی که تلاش برای صحبت با هر مشتری در بازار خود رو متوقف کرده و تمرکز خود رو بر روی بخش کوچک تری از مخاطبان خود قرار میدین، از سایر رقبا در صنعت خود نیز متمایز میشین.

وقتی مشتری ها بتونن به وضوح با برند شما و پیشنهادهای فروش منحصر به فرد شما ارتباط برقرار کنن، شما رو به جای رقیبی انتخاب می کنن که به طور خاص با آن ها صحبت نمی کنه یا آن ها رو هدف قرار نمیده.

شما می تونین از موقعیت خود در بازاریابی برای شناخته شدن و منحصر به فرد شدن برند استفاده کنین.

وفاداری مشتری رو عمیق تر می کنین. توانایی برجسته شدن در برابر رقبا با دستیابی به مشتری در سطح شخصی تر و انسانی، روابط طولانی مدتی ایجاد می کنه.

وقتی مشتری ها با برند شما آشنا شده و احساس می کنن شما مدافع دیدگاه ها و نیازهای خاص آن ها هستین، احتمالاً به برند شما وفادارتر خواهند بود و در مدت زمان طولانی تری با شما معامله خواهند کرد.

محصولات و خدمات رو بهبود می بخشین. شناخت صمیمی بیشتر مشتریان به شما کمک می کنه محصولات و خدمات خود رو با روشی جدید بررسی کنین.

وقتی درک عمیقی از مخاطب هدف خود دارین، می تونین خود رو جای او قرار داده و ببینین چگونه می تونین پیشنهادات خود رو بهبود ببخشین.

می تونین ببینین که چه ویژگی هایی رو می توان برای خدمات بهتر به مشتریان اضافه کرد.

متمرکز خواهید ماند. سرانجام، مزیت استفاده از هدف گذاری در بازاریابی اینه که به برند و تیم شما کمک می کنه نتایج بهتر کسب کنین.

بازاریابی هدفمند به شما امکان میده در مورد استراتژی های بازاریابی، ابتکارات و جهت دهی به برند خود، اطلاعات بیشتری کسب کنین.

این روش به شما کمک می کنه دید خود رو روشن کنین و همه اعضای سازمان رو در یک صفحه قرار بدین. شما در مورد شکل دادن به برنامه های آینده برای بازاریابی و به طور کلی تجارت دید بهتری دارین.

یک رویکرد متمرکز به شما کمک می کنه منابع، زمان و بودجه خود رو کاملاً بهینه کنین.

بازار هدف خود را در ۶ مرحله ساده تعریف کنید

برای اینکه مخاطب هدف خود رو به روشنی درک کنین، ابتدا باید کمی تحقیق کنین.

با درک اینکه محصولات و خدمات شما برای چه کسانی است و چگونه می تونین آن ها رو پیدا کنین، می تونین یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنین که در واقع باعث رشد درآمد شما بشه.

  1. ابتدا، بازار خاص خود رو درک کنین.

هرچه که می فروشین، برای مجموعه ای خاص از افراد بسیار ارزشمند است. این یک بازار خاص است.

برای درک جایگاه خاص خود، نگاهی به آنچه می فروشین و چرا آن رو می فروشین، بندازین. این بینش به شما کمک می کنه نه تنها آنچه رو که ارائه میدین درک کنین، بلکه همچنین دلیل دلیل خرید آن محصول توسط مشتری رو خواهید فهمید.

از خودتان بپرسین:

  • محصول یا خدمات شما چه نیازی رو برآورده می کنه؟
  • آیا محصول یا خدمات شما مشکلی رو در زندگی مشتری هدف حل می کنه؟
  • مزایای خرید محصول یا خدمات شما چیست؟ چگونه زندگی مشتری احتمالی شما رو بهبود می بخشه؟

هر وقت در جزئیات آنالیز بازار هدف خود گرفتار شدین، به پاسخ این سؤالات برگردین. بذارین این پاسخ ها در تحقیقات شما نور هدایتگر باشن.

  1. به مشتریان موجود خود نگاه کنین.

اگه در تجارت خود سود آوری دارین، این بدان معناست که شما از قبل مستقیماً به مخاطبان هدف خود دسترسی داشتین.

از این گذشته، مشتریان فعلی شما قبلاً از شما خرید کردن، بنابراین مطمئناً می دونین که آن ها برای شما درآمد زایی می کنن.

پس از درک مشتری موجود خود، می تونین با طرح بازاریابی خود افراد بیشتری مانند آن ها رو هدف قرار بدین.

به مشتری خود نگاه دقیق تری بندازین و ببینین آیا می تونین الگویی رو در خصوصیات آن ها مانند مشخصات دموگرافیک یا روانشناختی شناسایی کنین:

  • سن: محدوده سنی مشتریان فعلی شما چقدر است؟ دانستن این داده ها به شما در انتخاب بخش هدف خود در تبلیغات شبکه های اجتماعی کمک می کنه.
  • جنسیت: آیا مشتریان فعلی شما بیشتر مرد هستن یا زن؟ این اطلاعات به شما کمک می کنه نیازها و خواسته های خاص آن ها رو که شاید فقط مختص جنسیت آن هاست، بهتر درک کنین.
  • درآمد: مشتریان شما چه مقدار پول برای محصولات یا خدمات شما خرج می کنن؟ آیا آن ها قادر به خریدهای مکرر هستن یا آیا باید برای محصول شما مدت زیادی پول پس انداز کنن؟ آیا موانع مالی وجود داره که باید برطرف بشن؟
  • مکان: مشتریان شما در کجا زندگی می کنن و در چه منطقه زمانی هستن؟ چه مسائل فرهنگی منحصر به مکان آن هاست؟
  • رفتار: مشتری های شما چگونه در اینترنت وقت میگذرونن؟ کدام صفحات یا برند ها رو دنبال می کنن و شبکه اجتماعی ترجیحی آن ها کدام است؟ آن ها چه نوع محتوایی رو میخونن و آیا می تونین آن رو در استراتژی بازاریابی محتوای خود بگنجانین؟
  • سبک زندگی: مشتریان شما اوقات فراغت خود رو چگونه سپری می کنن؟ برای حمایت از آن سرگرمی ها به چه نوع محصولات یا خدماتی نیاز دارن؟
  • ارزشها: اعتقادات و ارزش های کلی آنها چیست؟ آیا این ارزشها بر وفاداری به برند، جایی که آن ها محصولات رو خریداری می کنن یا انواع مختلفی از محصولات که خریداری می کنن، تأثیر داره؟

با مطالعه Google Analytics یا آنالیز شبکه های اجتماعی، می تونین بسیاری از این اطلاعات رو بدست بیارین.

در بازاریابی B2B و همچنین B2C، باید اطلاعات مشتری خود رو بدست آورده و غنی سازی کنین.

برای این کار می تونین از نرم افزارهای اختصاصی مانند ScanToSalesforce ،ScanBizCards یا Eight استفاده کنین.

برای نوع داده ای که در این گزارش ها وجود نداره، در صورت تمایل یک نظر سنجی رایگان (و بسیار مختصر) ایجاد کنین که می تونین پس از خرید برای مشتریان ارسال کنین.

نظرسنجی رو با یک کد تخفیف همراه کنین تا مشتریان شما انگیزه لازم برای تکمیل آن رو داشته باشن و احتمالاً برای خرید بیشتر به فروشگاه شما برگردن.

  1. آنالیز خود رو بررسی کنین.

هنگامی که تبلیغات خود رو پخش می کنین یا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال ایجاد می کنین، مهمه که دقیقاً بدونین چه نوع محتوایی و در کجا آن رو به اشتراک بذارین.

با بررسی اینکه چه نوع محتوایی در حال حاضر مشتری رو به فروشگاه آنلاین شما میاره و کدام یک از مطالب برای شما مشتری سازی می کنه، می تونین به راحتی درآمد زایی کنین.

بسیاری از اطلاعات مورد نیاز شما به راحتی در داشبورد آنالیز وب سایت یا صفحات رسانه های اجتماعی موجود است.

  • راهنمای Google Analytics
  • راهنمای آنالیز فیس بوک
  • راهنمای آنالیز توییتر
  • راهنمای آنالیز Pinterest
  • راهنمای آنالیز اینستاگرام
  • راهنمای آنالیز YouTube

وقتی در داده ها جستجو می کنین، می تونین مخاطب خود رو بر اساس چهار نوع تقسیم بندی درک کنین:

  1. تقسیم بندی جمعیتی: این بخش بازار شامل ویژگی هایی مانند سن، جنسیت، قومیت، مذهب، مکان، درآمد، تحصیلات و غیره است. ممکنه به نظر برسه اطلاعات فوق العاده پیچیده هستن، اما هنگام ایجاد تبلیغات به شما کمک فوق العاده ای می کنن.
  2. تقسیم بندی جغرافیایی: این داده ها مربوط به محل زندگی مخاطبان شماست و هنگام انتخاب پست در شبکه های اجتماعی، ارسال کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل یا صحبت در مورد موضوعات خاص منطقه ای، به شما اطلاع میده. همچنین به شما کمک می کنه بفهمین تبلیغات خود رو در کجا و چه زمانی قرار بدین.
  3. تقسیم بندی رفتاری: تقسیم بندی رفتاری رفتار خرید، رفتار مبتنی بر مناسبت، میزان استفاده از محصولات، استدلال خرید، وفاداری مشتری و نحوه تعامل آن ها با برند شما رو بررسی می کنه. درک این داده به شما کمک می کنه بفهمین چه عواملی دقیقاً مردم رو برای خرید محصولات شما ترغیب می کنه.
  4. تقسیم بندی روانشناختی: داده های روانشناختی نشان میدن که چه باورها، ارزش ها، نگرش ها، علایق یا عوامل سبک زندگی ممکنه بر رفتار خرید فرد تأثیر بذاره.

تقسیم بازار به جزئیات فنی بسیار زیاد به نظر دشوار است، اما در واقع این فقط راهی برای قرار دادن تبلیغات فوق العاده کارآمد است.

به این ترتیب، تلاش بازاریابی شما برای کسی که احتمال خرید محصولات شما رو نداره، هدر نمیره.

  1. رقبای خود رو بررسی کنین.

اگه در حال حاضر پایگاه مشتری فعال ندارین، بررسی آنچه که رقبا انجام میدن به شما کمک می کنه مشخصات مشتری خود رو درک کنین.

وب سایت، وبلاگ، صفحات رسانه های اجتماعی و تبلیغات آن ها رو بررسی کنین تا ببینین آیا می تونین استراتژی بازار هدف آن ها رو درک کنین.

همینطور که به تحقیقات خود می پردازین، این سؤالات رو از خود بپرسین:

  • آیا می توان تاکتیک های تقسیم بندی آن ها رو شناسایی کرد؟
  • مشتری ایده آل آن ها کیست؟
  • آیا آن ها بازار هدف خاص یا بازارهای هدف چندگانه دارن؟ این بازارها چه هستن و چرا تشکیل شدن؟
  • چگونه محصولات خود رو تبلیغ می کنن؟ آن ها از چه نوع زبانی استفاده می کنن؟ چه ویژگی هایی از محصول رو برجسته می کنن؟
  • برنامه پست محتوای آن ها چیست؟ هر چند وقت یکبار ایمیل ارسال می کنن؟

رقبا رو به گونه ای بشناسین که انگار مشتری آن ها هستین. برای خبرنامه های آن ها ثبت نام کرده و صفحات رسانه های اجتماعی آن ها رو دنبال کنین تا از نزدیک ببینین مشتری آن ها بودن چگونه است.

سپس یادداشت برداری کنین.

  1. ویژگی ها و مزیت های محصول خود رو بدونین.

وقتی شما در حال انجام آنالیز مخاطبان هدف خود هستین، واقعاً باید وقت بذارین تا بفهمین دقیقاً چه چیزی مشتریان بالقوه رو برای خرید محصولات شما ترغیب می کنه.

این آنالیز باید بعد از اینکه متوجه شدین مخاطب شما چه کسی است و قبل از اینکه برای رسیدن به مخاطب هدف خود تلاش کنین، انجام بشه.

ایده اینه که وقتی آن ها هنوز می خواهند تصمیم بگیرن که خریدی انجام بدن، آن ها رو جذب کنین.

روش انجام این کار اینه که به آن ها نشان بدین محصولات یا خدمات شما چگونه مستقیماً می تونن برای آن ها سودمند بوده و زندگی روزمره آن ها رو بهبود ببخشن.

بسیاری از بازاریابان از نظر ویژگی های محصول در مقابل مزایای محصول در این مورد صحبت می کنن.

ویژگی محصول همان چیزیه که محصول است یا انجام میده. اما در مقابل مزیت نتیجه نهایی و تأثیر آن بر مشتریان بالقوه شماست.

در واقع، این یک مرحله فوق العاده مهم در نوشتن توضیحات محصول است که به خوبی مشتری سازی می کنه.

برای مثال کیسه نگهداری مواد غذایی مانیز رو در نظر بگیرین. این ویژگی ها به طور واضح ذکر شدن و شامل جزئیاتی از نوع پارچه ای است که می تونین آن رو بشویین، و اینکه ۱۰۰٪ قابلیت شستشو داره.

جالب است، اما این چقدر به نفع مشتری هدف است؟

این محصول به شما کمک می کنه میوه ها و سبزیجات خود رو برای مدت بیشتری تازه نگه دارین، و در هزینه و وقت صرفه جویی کنین.

با نشان دادن اینکه مشتریان احتمالی چگونه از محصول شما بهره مند میشن، احتمال خرید آن ها بیشتر است و تلاش های بازاریابی شما رو ارزشمند می کنه.

اگه در مورد مزایای محصول خود از قبل مطمئن نیستین، وقت اینه که لیستی تهیه کنین.

محصولات برتر خود رو که قصد دارین آن ها رو از طریق تبلیغات در فیس بوک و اینستاگرام به اشتراک بذارین، مرور کرده و دقیقاً بنویسین که چرا هر محصول به نفع کسی است که آن رو خریداری می کنه.

این روند نه تنها به شما در فروش محصولات کمک می کنه، بلکه در شناسایی مخاطبان نیز به شما کمک می کنه.

مانند مورد کیسه مانیز، این محصول به تازه نگه داشتن میوه ها و سبزیجات به مدت طولانی تری کمک می کنه.

مخاطبان هدف آن ها به احتمال زیاد در وعده های غذایی خانگی از میوه ها و سبزیجات استفاده می کنن، به این معنی که آن ها به طور کلی سالم هستن و نگران ضایعات غذا می باشن.

با درک اینکه محصولات شما چگونه زندگی مشتریان شما رو بهبود میدن، می تونین مشتری خود رو بهتر درک کنین.

  1. تبلیغات پولی رو در بازار هدف خود آزمایش کنین.

اکنون که آنالیز مخاطبان خود رو به پایان رسوندین و ایده خوبی راجع به اینکه مشتری ایده آل شما کیست، دارین، اکنون زمان شروع تبلیغات است.

اگرچه بهینه سازی موتور جستجو بهترین راهکار بازاریابی با بالاترین میزان بازده سرمایه است، اما با اجرای تبلیغات درآمد سریعی کسب می کنین و داده های زیادی برای کار با آن دارین.

مدیر تبلیغات Facebooks به شما امکان میده به راحتی تبلیغات رو هم در فیس بوک و هم در اینستاگرام اجرا کنین.

و اگه نمی دونین تبلیغات رو در کجا قرار بدین، ابتدا می تونین Audience Insights رو بررسی کرده تا آنالیز مخاطبان خود رو با کاربران واقعی Facebook مقایسه کنین.

برای شروع، طبق آنالیز خود مخاطب سفارشی ایجاد کنین، سپس نسخه های مختلف تبلیغات رو برای همان محصول ایجاد کنین.

متناوباً، می تونین از همان تبلیغ برای مخاطبان مختلفی که از طریق ویژگی مخاطب سفارشی ایجاد شدن، استفاده کنین.

فقط برای دیدن چگونگی پاسخ کاربران و اینکه آیا روی تبلیغات شما کلیک می کنن یا حتی محصولات شما رو خریداری می کنن، هزینه کمی برای هر نوع تبلیغ پرداخت کنین.

ایده اینه که تبلیغات و مخاطبان خود رو آزمایش کنین تا دقیقاً ترکیب مناسبی رو پیدا کنین که بیشترین فروش رو برای شما به همراه داشته باشه.

از این فرآیند آزمایش به طور منظم و با هر محصول جدیدی که قصد دارین برای آن تبلیغ کنین، استفاده کنین.

و در صورت لزوم، آنالیز مخاطب دیگه ای انجام بدین تا اطمینان حاصل بشه که در تلاش های بازاریابی خود به افراد مناسب رسیدین.

منبع: https://seorooz.net/target-market/