چگونه تبلیغات بنری در اینترنت انجام دهیم؟

آموزش تبلیغات اینترنتی بنری

چگونه تبلیغات اینترنتی بنری انجام دهیم؟

من با تماس های زیادی مواجه می شوم که از من می پرسند به چه کسی اعتماد کنیم و کجا و چگونه تبلیغ کنیم؟

در این مقاله من با منطق و پرسش و پاسخ به شما می آموزم که چگونه و کجا تبلیغ کنید و به چه کسانی اعتماد کنید و نکنید.

قبل از هر چیز، در نظر بگیرید، تبلیغات بنری که به منظور برند سازی انجام می شود، زیر ۶ ماه توصیه نمی شود.زیرا گذر زمان، و تکرار تبلیغات در جلوی چشم کاربران، از لازمه های یک برندینگ موفق است.

گام اول – موضوع شما

تبلیغ کاملا به موضوع شما بستگی دارد.گاهی اوقات موضوع شما چیزی است که تبلیغات هیچ فایده ای ندارد.برای مثال، تبلیغ فروش لوازم دندانپزشکی و وب سایت معادل آن، ممکن است در اینترنت اصلا بازدهی نداشته باشد.شما باید بررسی کنید، که موضوع شما چقدر عمومی است و چقدر در سطح اینترنت شناخته شده است؟تبلیغ موضوعاتی که مشتریان آنها، از کانال اینترنت، تامین نمی شود، بیشتر، جنبه القای حس برتری به بازدید کنندگان را دارد.چنین تبلیغاتی به صورت مستقیم، سود چنانی ندارند.اما منجر به کسب اعتبار می شوند.

خیلی اوقات هم برعکس می شود.چون موضوع شما در اینترنت شناخته شده نیست، شما برای شناساندن خود و محصولات و خدماتتان، به صورت اینترنتی تبلیغ می کنید، تا مردم را با چیزی که نمی دانند یا چیزی که وجود دارد آشنا کنید.پس از گذشت زمان (نه یک ماه و دو ماه)، بسیاری از کاربر اینترنت، (چند میلیون کاربر منحصر به فرد از ایران ۷۵ میلیونی) ، حداقل، یک بار تبلیغ شما را دیده اند و توسط همان کاربران، دهان به دهان می چرخد و برندینگ شما، از کانال های دیگری، به صورت ویروسی، انجام می شود.

 

گام دوم – هدف شما

چرا می خواهید تبلیغات کنید؟آیا میخواهید مشتریانتان زیاد شود یا می خواهید صرفا دیده شوید و برای اذهان عمومی آشنا شوید یا محصول جدید و ناشناخته خود را به مردم بشناسانید؟اگر قصد دارید مشتریان شما زیاد شود و از تبلیغات خود انتظار دارید که عین پول یا بیشتر از هزینه شما را برگرداند کار دشوار و مشروط می شود.زیرا برندینگ، مرحله پاشیدن دانه است.ممکن است حتی تا یک سال و در ابعاد گسترده تر تا چند سال، فقط هزینه باشد و سودی نداشته باشد.

در این صورت شما تنها باید جاهایی تبلیغ کنید که مرتبط با موضوع شما هستند.چرا که در وب سایت های غیر مرتبط، نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری(لینک) خیلی کم می باشد.گاهی اوقات تبلیغات در این شرایط اصلا به صرفه نیست.برای مثال تبلیغ شما برای یک سایت فروش شارژ در سایت های اندروید و موبایل و ios و محصولات apple و سایر موضوعات مرتبط، فقط منجر به ضرر شما می شود.زیرا تعداد مشتریانی که برای شما حاصل می شود و همچنین سود هر شارژ (که خیلی خیلی کم است)، نسبت به هزینه ای که می کنید، اصلا به صرفه نیست.تبلیغات دراز مدت شما نیز منجر به مشتری ثابت، به شکلی که هزینه شما را جبران کند نخواهد داشت.

اگر قصد شما برندینگ و شناساندن خود یا محصولتان به عموم است، باید تبلیغات خیلی وسیع تری داشته باشید.نباید به تبلیغ در یک سایت اکتفا کنید.در این حالت هم در سایت های مرتبط هم غیر مرتبط باید تبلیغ مدت دار نمایید.

گام سوم – هزینه شما

چقدر می توانید هزینه کنید؟گاهی اوقات هزینه شما آنقدر کم است که بهتر است اصلا تبلیغ نکنید.چرا که همان هزینه کم شما هدر می رود و بازدهی برای شما نخواهد داشت.به تبلیغات اینترنتی اینگونه نگاه نکنید که اول با هزینه کم تبلیغ کنید و اگر جواب داد بیشتر هزینه کنید.(خیلی اوقات البته این تفکر درست است) . خیلی از مواقع اگر هزینه شما کمتر از حداقل مورد نیاز باشد، متضرر خواهید شد و جواب نخواهید گرفت.باید بتوانید تشخیص دهید، که هدف شما نیازمند چه مقدار و چه نوع تبلیغاتی می باشد.برای این تشخیص می توانید با کارشناسان تبلیغاتی مشورت نمایید.

گام چهارم – کجا تبلیغ کنیم؟

برای تبلیغ تعداد سایت را ملاک قرار ندهید.بلکه بازدید سایت ها ملاک قرار دهید.گاهی اوقات ممکن است با پیشنهادهایی مواجه شوید که می گویند تبلیغ شما را در هزاران یا صدها سایت قرار میدهیم و هزینه ان تنها ۱ یا دو میلیون تومان یا کمتر است.

این حرف مانند این است که یک مشاور تبلیغات محیطی در کشور، به شما بگوید، بیلبورد شما را در ابعاد بزرگ در هزاران نقطه مرزی کشور در روستاهای دور افتاده و یا وسط بیایان قرار می دهیم! در این حالت روزانه ممکن است روزانه چند پشه و حشره و پرنده بیلبورد تبلیغاتی شما را در هزاران نقطه مرزی و دور افتاده کشور، ببینید! آیا این برای شما کفایت می کند؟کسی جلوی شما را نگرفته است که همان هزینه کم خود را هدر دهید!

ابتدا باید، بدانید قرار است در کدام سایت ها تبلیغ کنید و به چه ابعادی؟اینکه آن سایت ها چه موضوعی دارند و چقدر بازدید دارند؟شما نیاز دارید تشخیص دهید، که بازدید های یک سایت واقعی هست یا خیر.برای تشخیص باید به bounce rate آن که در آموزش رتبه الکسا گفته ام مراجعه کنید و ببینید، آیا این عدد زیر ۵۰ درصد هست یا خیر؟اگر این عدد بالاتر باشد(بخصوص بالای ۶۰ درصد) نشان از این است که بازدید های آن سایت تقلبی است و با پاپ آپ در کوتاه مدت حاصل شده است و نباید فریب رتبه الکسای آن را بخورید.

سایت هایی که رتبه الکسای زیر ۱۰۰ دارند بسیار پر بازدید هستند(بیش از ۱۰۰ هزار بازدید روزانه) و سایت هایی که رتبه الکسای هزار دارند، روزانه حدود ۱۰ تا کمتر از ۱۰۰ هزار بازدید کننده روزانه دارند و سایت های با رتبه الکسای زیر ۲۰۰۰ نیز بسته به موضوعشان و ارتباطشان با سایت شما، می توانند جای مناسبی برای تبلیغات شما باشند. (همه اینها با در نظر گرفتن پایین بودن نرخ دفع کاربر است).

بنابراین تبلیغ شما در یک سایت خوب با بازدید بالا با هزینه زیاد، خیلی به صرفه تر از تبلیغ در هزاران سایت بدون بازدید است.

گام پنجم – تشخیص میزان بازدید کنندگان ثابت یک سایت

یکی دیگر از مواردی که باید به آن توجه کنید، میزان کاربران ثابت وب سایتی است که می خواهید در آن تبلیغات داشته باشید.برای تشخیص اینکه یک وب سایت چقدر کاربر ثابت دارد ، آموزش تشخیص بازدید کنندگان ثابت یک سایت را مطالعه کنید.

تبلیغ شما در یک سایت پربازدید ولی با کابران ثابت زیاد و کاربران جدید کم، تنها برای مدت کوتاه می تواند به صرفه باشد.زیرا کاربران ثابت آن سایت پربازدید، بعد از یک بار کلیک بر روی تبلیغ شما، دیگر روی تبلیغ شما کلیک نخواهند کرد و به مرور متوجه خواهید شد که تعداد کلیک های شما از آن سایت پربازدید، رو به کاهش است.تا جایی که دیگر این کلیک ها کم می شود و تعداد باقی مانده که روی تبلیغ شما کلیک می کنند همان کسانی هستند که قبلا روی تبلیغ شما کلیک کرده اند که در این حالت، تبلیغ شما، دیگر کمکی به برند سازی شما و شناساندن شما به افرادی که شما را نمی شناسند، نمی کند.

لذا در این گونه سایت ها تبلیغ بیش تر از ۳ ماه توصیه نمی شود.مگر اینکه موضوع مرتبطی با شما داشته باشند.

یک مشاور تبلیغاتی خوب، دقیقا به شما خواهد گفت که درچه سایت هایی تبلیغ شما قرار می گیرد و شما را راهنمایی می کند که تبلیغ خود را به چه شکلی طراحی کنید و هزینه تبلیغات برای هدف شما حدودا چقدر خواهد شد.

آیا همچنان سوالی در ذهنتان باقی است؟با ما در میان بگذارید.

 

 

image_pdf

سئو روز

ارائه سرویس های تبلیغات در گوگل به زودی

ضمن عرض سلام و احترام خدمت کاربران عزیز { فروش پلن های جدید تبلیغ در گوگل از سمت سئوتک از بهمن ماه ۱۳۹۳ آغاز خواهد شد } بنا به درخواست مشتریان ارجمند و طبق پیگیری های انجام شده دفتر روابط بین الملل مجموعه در کشور ترکیه سرویس های تبلیغات گوگل با قیمت متفاوت از اواسط […]
سئو تک

چگونه نتیجه و اثربخشی تبلیغات را اندازه گیری کنیم؟

گاهی اوقات تبلیغات ضعیف باعث رکود و شکست در بازاریابی و به تبع آن در تولید می گردد. مطالب و تجربیات متعددی در مورد تبلیغات ضعیف وجود دارد که به برخی از آن ها می پردازیم.

تبلیغات

هر روزه پیرامون زندگی مان شاهد تبلیغات بسیاری هستیم. رادیو، تلویزیون، بیلبورد، سایت، روزنامه و…; اما آیا همه این تبلیغات منتج به فروش می شوند؟ تحقیقات ثابت کرده درصد بالایی از این تبلیغات نه تنها تاثیری در افزایش حجم فروش نداشته بلکه گاهی باعث کاهش فروش هم می گردد.

تبلیغات اشتباه می تواند منجر به کاهش حجم فروش یک محصول یا خدمت گردد.

یک شرکت خودروسازی، یک سری آگهی را به طور منظم در یک مجله به چاپ رساند. در انتهای دوره، کسانی که آگهی مذکور را ندیده بودند نسبت به کسانی که دیده بودند، خودروهای بیش تری خریداری کردند.

یک مثال دیگر؛ استفاده از یک نوشیدنی در میان افرادی که آگهی آن را به یاد داشتند، کم تر از افرادی بود که آن را فراموش کرده بودند. تولید کننده نوشابه میلیون ها تومان صرف انجام تبلیغاتی کرده بود که باعث فروش نرفتن آن می شده است!

برخی از محققان حوزه تبلیغات بر این نکته واقف هستند که فقط مساله این است که نمی دانند کدام تبلیغات باعث فروش می گردد و با انجام کدام تبلیغات، پول خود را در آب ریخته اند. طبق تحقیقات انجام شده بر روی ۷۸ برند، مشخص شد که در بیش از ۷۰ درصد تبلیغات ارائه شده تاثیر کوتاه مدت بر فروش داشته اند. از این میان ۳۰ درصد تاثیر بلند مدت داشته اند.

از طرفی نیز اگر به هزینه تبلیغات مانند هزینه های دیگری چون آب، برق، گاز و… می نگرید، سخت در اشتباهید. تبلیغات خود یک سرمایه گذاری است که باید برگشت داشته باشد، بنابراین در زمان ها و مکان هایی که مخاطب ندارید، تبلیغ نکنید.

اگر می خواهید تبلیغ شما تأثیر داشته باشد باید دیده شود و اگر می خواهید مردم تبلیغ شما را ببینند باید توجه آنها را جلب کنید. به کمک الگوی M5  این اتفاق می افتد. مراحل انجام تبلیغات عبارتست از پنج گام.

  • گام اول باید هدف از انجام تبلیغ را مشخص نمایید.
  • گام دوم باید بودجه بندی کنید. بودجه تبلیغات می تواند رسانه ما را مشخص کند.
  • گام سوم پیام تبلیغ می باشد
  •  در گام چهارم به موازات آن رسانه ای است که قصد استفاده از آن را دارید.
  • در مرحله نهایی باید ارزیابی داشته باشید.

اندازه گیری اثربخشی تبلیغات بسیار حایز اهمیت است. برای اندازه گیری تبلیغات باید ببنید که آیا پیامی که شما قصد انتقال آن را داشتید، به درستی منتقل شده است یا خیر و اینکه آیا پیام به درستی انتخاب شده است ؟

اگر گام نهایی را حدف کنید در واقع یک مجموعه فعالیت بی نتیجه صورت داده اید. پیشنهاد مشاوران پارک بازاریابی ایران به مدیران شرکت ها این است باید برای غلبه نمودن بر رقبا، در ابتدا به خودمان حمله کنیم!

این موضوع را کمی تشریح می کنیم؛ بدین معنا که هر فعالیتی انجام می دهید نتیجه آن را بسنجید. برای آنکه بتوانیم یک سلسله تبلیغات (کمپین تبلیغات یا برنامه جامع تبلیغات) اثربخش داشته باشید باید اصولی به شرح ذیل در این تبلیغات مد نظر قرار گیرد.

۱- اصل سادگی Simplicity Principle: تبلیغ باید به راحتی توسط مخاطبان درک گردد. تبلیغات یک فرایند ارتباطی و دو طرفه است. شما پیامی را در تبلیغ خود ارائه می کنید، مخاطب باید آن را آن گونه در ذهن شماست، درک کند. به اعتقاد محققین پارک بازاریابی ایران، در مورد برخی محصولات و برخی رسانه ها، اگر اطلاعات زیادی برای مخاطب ارسال گردد، مخاطب به گونه ای عکس العمل نشان می دهد که در مقابل چیزیست که ما انتظار داریم. به عنوان مثال شرکت های وب در تبلیغات بیلبوردی خود تمامی افتخارات سازمان خود را برای مخاطب گفته است و طبیعتا آن پیام نمی تواند برروی مخاطب اثرگذار باشد. اگر شما در یک آگهی روزنامه به خاطر هزینه ای که صرف کرده اید، همه فضا را پرکنید، پیام اصلی منتقل نخواهد شد.

در تحقیقات معتبر ثابت شده است که تعداد قطع های اطلاعاتی (Chunk Of Information) باید بین ۵ تا ۷ قطع اطلاعاتی داشته باشد. این موضوع توسط محققین پارک بازاریابی ایران در سال ۱۳۸۹ در میان مصرف کنندگان ایرانی بررسی گردید. در حالت بهینه تعداد قطع های اطلاعاتی در برای مخاطبین ایرانی ۵ قطع می باشد. اما در برخی از بیلبوردهای بزرگراه ها دیده می شود که تمامی بیلبورد را پر از متن نموده اند. خودرویی که با سرعت ۸۰ تا ۱۰۰ کیلومتر در ساعت در بزرگراه های شرق به غرب در حال حرکت است با خواندن کامل آن پیام قطعاً تصادف می کند.

۲- اصل تمایز Differentiation Principle: هرگز در تبلیغات از دیگران تبعیت نکنید. برخی مدیران ایرانی منتظرند که رسانه یا پیامی توسط یکی از رقبا ارائه گردد تا آن ها هم پس از او، این تبلیغ را عرضه کنند. در تبلیغات همیشه حرکتی متمایز با حرکت رقیب انجام دهید. به تبلیغات بانک کشاورزی در سال ۱۳۹۰ این موضوع دیده شد. بدین معنا که بانک کشاورزی با تمرکز بر روی بازاریابی سبز و حمایت از محیط زیست، خود را از بقیه موسسات مالی و اعتباری و بانک ها جدا نمود.

بگذارید چند مثال ساده بزنیم. شما می دانید که بلندترین قله ایران دماوند است ولی دومین را نمی دانیم. شما اولین موشکی که به فضا پرتاب شد را می شناسید (آپولو) ولی دومی را خیر! همیشه اولی ها به دلیل تمایزی که برای خود ایجاد کرده، شناخته شده است. اگر رقیبتان در یک چیز تمایز ایجاد نموده است، شما می توانید در طبقه دیگری برای خود تمایز ایجاد کنید. این تمایز در همه ابعاد تبلیغات از قبیل پیام، رسانه و … می تواند جایگاه سازی شود.

۳- اصل خلاقیت Creativity Principle: خلاقیت یا نوآوری عبارتست از ایجاد آنچه در گذشته وجود نداشته است. خلاقیت همان قدرت ایجاد تفکرات و نوآوری های جدید است. برای اینکه تمایز ایجاد کنیم باید خلاقیت داشته باشیم. اگر خلاقیت و نوآوری داشته باشید، می توانیم تمایز ایجاد نمایید. اگر شما تولید کننده هستید باید از شرکت مشاوره بخواهید که خط تولید، روش تولید و محصول شما را ببیند. شرکت تبلیغاتی باید محصول و خط تولید محصول شما را بشناسد پس باید زمینه مهندسی مکانیک یا مهندسی صنایع داشته باشد. خلاقیت در تبلیغات باید معطوف به هدف باشد و از نظر مشتری یک ارزش تلقی گردد.

۴- اصل سینرژی Synergy Principle ابزارهای تبلیغاتی شرکت باید یکپارچگی داشته باشد. شما باید تبلیغات خود را در زمان های مشخص تغییر دهید، ولی این تغییرات باید یکپارچه باشند. تنوع باید به گونه ای طراحی گردد که مخاطب توانایی ایجاد ارتباط تبلیغات را به هم داشته باشند. برخی عناصر باید ثابت نگه داشته شود. هدف از انجام این کار این است که مخاطب بتواند به راحتی تبلیغات را دنبال کند. در بازاریابی ابزارهای مختلفی برای تبلیغ داریم. همه این ابزارها باید یکپارچه با یکدیگر برنامه ریزی و اجرا گردد.

در نظر داشته باشید که هیچ شرکت حقیقی یا حقوقی امکان این را ندارد که بتواند بگوید که اگر یک بیلبورد نصب گردد، چه قدر درآمد به صورت مستقیم و غیر مستقیم (در قالب سود حسابداری) برای شرکت در پی خواهد داشت. ولی همان گونه که در ابتدا گفته شد باید تبلیغ به صورت درست و با در نظر گرفتن اصول تبلیغات اتخاذ گردد.

چگونه نتیجه و اثربخشی تبلیغات را اندازه گیری کنیم؟