نحوه شرکت در نمایشگاه ها به منظور کسب موفقیت در بازاریابی

آیا تا به حال در نمایشگاه های کشور غرفه داشته اید؟  حتماً تاکنون در نمایشگاه های تخصصی تجاری حضور یافته اید. اولین موضوعی که نظر شما را جلب می نماید خلوتی راهروهای نمایشگاه است. اولین چیزهایی که به نظر می رسد، غرفه هایی است که بسیار کمرنگ و غرفه هایی بسیار زیباست که با نظمی خاص کنار هم قرار گرفته اند.در این مطلب به بررسی چرا و چگونگی حضور در نمایشگاه ها به هدف کسب موفقیت در بازاریابی می‌پردازیم.

نحوه شرکت در نمایشگاه ها به منظور کسب موفقیت در بازاریابی

اما کسانی که در غرفه ها قرار گرفته اند شما را این گونه می بینند که همه آمدید تا آن ها را بشناسید و کسب و کار آن ها را رونق دهید. ولی این مدیران به علل گوناگون و با مقاله مختلف در این غرفه ها با لباس بسیار شیک در مقابل شما می ایستد.

بسیاری از شرکت های تجاری برای فعالیت های بازاریابی و دست یافتن به یک بازار جدید و یا تقویت بازارهای قدیم در نمایشگاه حضور پیدا می کنند و خوب بی هیچ تردیدی موقیت در یک نمایشگاه به عوامل متعددی وابسته است.

اما نمایشگاه یعنی چه؟

نمایشگاه Fair به معنی برپایی جشن و فستیوال می باشد. برخی از متخصصان عقیده دارند که برپایی نمایشگاه عنصری به منظور بازاریابی و محل عرضه محصولات است. حال اینکه برخی دیگر اعتقاد دارند. که نمایشگاه محل خوبی به منظور پایکوبی و جشن و حاشیه آن معرفی خدمات و محصولات هم مبادله می گردد. بدین معنا که ما در یک زمان مشخص دور هم جمع می شویم و به خاطر برپایی جشن و در کنار این جشن و پایکوبی، نمایشگاه و تجارت هم خواهیم داشت.

ولی نمایشگاه ها این روزها از حالت های اولیه و غیر حرفه ای خودشان خارج شده و فقط موضوع خرید و فروش کالا نیست بعضی از افراد در کنار نمایشگاه برای اهداف خاصی مانند شغل مناسب و یا کسب اطلاعات مشاغل، آشنایی با تولیدکنندگان و یا ایجاد رابطه میان تولید کنندگان ، در یک نمایشگاه این موضوعات با هم تلاقی می یابد و باعث ایجاد یک نمایشگاه مفید و سودمند می گردد.

اما یک نمایشگاه چگونه باید باشد؟

شاید مهمترین خصوصیت یک نمایشگاه تمرکز نمایشگاه بر یک صنعت خاص در یک زمان و مکان مشخص که همه چه مشتریان و چه تولید کنندگان بتوانند حداکثر بهره برداری را از شرایط فراهم آمده را ببرند.

چه عواملی یک نمایشگاه را موفق می کند؟

به اعتقاد مشاورین پارک بازاریابی ایران، همه کارفرمایان و صنعت گرانی که در نمایشگاه شرکت می نمایند، در نگاه اول به موفقیت فعالیت های بازاریابی و فروش فکر می کنند. اما در برخی از مواقع این موفقیت بازاریابی با شکست روبه رو می شود. این عوامل شامل:

  1. غیر تخصصی بودن و عدم وجود هدف در برقراری نمایشگاه ها به منظور بازاریابی و فروش می باشد
  2. شرکت در نمایشگاه بر پا شده بدون برنامه مناسب و دقیق بازاریابی
  3. عدم تبلیغ گسترده نمایشگاه و در نتیجه بازدیدکنندگان کم
  4. عرضه کالاهای با درجه کیفیت پایین و همچنین خارج از عرف بازار و رقابت
  5. عدم طراحی غرفه و جانمایی نامناسب غرفه
  6. عدم وجود اطلاعات کافی از نتایج تحقیقات بازار در خصوص نمایشگاه
  7. عجله در برپایی نمایشگاه ها و نبود برنامه مدون
  8. نبود نتایج تأثیر شرکت در نمایشگاه های گذشته

حال چه مسائلی را در نظر بگیریم تا بازاریابی مناسب در نمایشگاه داشته باشیم؟

معمولاً شکست در نمایشگاه هم می تواند عوامل متعددی داشته باشد که تاکنون بیشتر نتایج ضعیف ناشی از تصمیمات نادرست است که در هنگام برنامه ریزی شرکت در نمایشگاه می باشد. اگر برگزار کنندگان و شرکت کنندگان هدفی مشخص و برنامه ریزی کاملی نداشته باشند، شکست در بازاریابی نمایشگاهی قطعی و بی تردید است. به منظور جلوگیری از این شکست باید به مسائل زیر توجه نمود:

  1. آیا محصول ما مناسب عرضه در نمایشگاه و قابل رقابت می باشد یا خیر؟
  2. آیا محصولات پتانسیل صادراتی دارند یا خیر؟
  3. آیا محصول ما درخواستی در بازار دارند و یا تنها علاقه ما به تولید آن می باشد.
  4. چه مشکلاتی در بازاریابی نمایشگاه وجود دارد؟ آیا ما می توانیم آن را حل می کنیم
  5. آیا شرکت در نمایشگاه بهتر از دیگر ابزار بازاریابی و فروش می باشد؟
  6. آیا این نمایشگاه که ما در آن حضور داریم، بهترین نوع از نمایشگاه است؟
  7. آیا هزین ها و سودهای نمایشگاه محاسبه شده است؟ و قابلیت پیش بینی وجود داشته است؟
  8. آیا هزینه ها از نظر اقتصادی و بازاریابی و فروش مقرون به صرفه است؟
  9. مهمترین موضوع آمادگی ما در خصوص شرکت در نمایشگاه چیست؟

به اعتقاد مشاورین پارک بازاریابی یکی از مهمترین موارد در نمایشگاه های تجاری و بازاریابانه، برنامه ریزی است.

حال برنامه ریزی نمایشگاه به چه معناست و چه ابعادی دارد؟

برنامه ریزی برای شرکت در نمایشگاه فعالیتی بسیار مهم و کلیدی در موفقیت یک نمایشگاه و یک بازاریابی تمام عیار محسوب می شود. در صورتی که شرکت کنندگان و برگزار کنندگان وظایف خود را به صورت کاملاٌ صحیح انجام ندهند یک نمایشگاه تمام عیار تبدیل به یک بازاریابی بد و بدنامی برگزار کننده و شرکت کننده می شود. و اما مراحل برنامه ریزی نمایشگاه :

  1. برنامه و ترتیب فعالیت هایی که دقیقاً باید به صورت پذیرد، مکتوب گردد.
  2. تعیین افرادی که عهده دار مسئولیت های های مختلف می باشند.
  3. زمانبندی فعالیت ها پس از ورود به غرفه
  4. ایجاد رابطه دوستدار و ایجاد جو همکاری میان عوامل مختلف
  5. ایجاد هماهنگی بین عوامل مختلف
  6. ایجاد تدارکات پذیرایی و اسامی
  7. طراحی و ساخت غرفه
  8. حمل محصولات به غرفه به کمک تمهیدات از پیش تعیین شده
  9. تأمین نیازهای اولیه بازدید کنندگان

 

نحوه شرکت در نمایشگاه ها به منظور کسب موفقیت در بازاریابی

راهنمای تغییر دامنه سایت

شاید شما نیازمند تغییر دامنه سایت خود باشید٬ مثل Re-Brand‌ کردن و اتفاقات فراوان دیگری که ممکن است برای سایتتان بیافتد. در ادامه این نوشته راهنمایی را مشاهده خواهید کرد که با استفاده از آن٬ بدون به‌وجود آمدن مشکل خاصی برای سایتتان٬ دامنه آن را تغییر دهید.

 

راهنمای تغییر دامنه سایت

آماده‌سازی:

در این بخش باید اطمینان حاصل کنید که دسترسی کامل به هاست و کنترل پنل دامنه‌ جدید و قدیمی دارید یا خیر. پس از این که دامنه جدید را خریداری کردید٬ DNS های آن را بر روی هاست سایت فعلی تنظیم (set) نمایید. پس از این که DNSها ست شد (بهتر است ۲۴ ساعت صبر کنید اما اگر فرایند انتقال دامنه‌تان می‌بایست سریع‌ انجام شود٬ ۲ الی ۱۰ ساعت کافی‌ است) آن را در پنل هاست خود به صورت Addon Domain اضافه کنید.

در سی‌پنل٬ پس از ورود به پنل Addon Domains  بروید و سپس  فیلدها را مثل تصویر زیر پر کنید٬ دقت کنید که document root باید محلی باشد که اطلاعات و index.html/php سایت شما در آن وجود داشته باشد. برای دیگر کنترل پنل ها هم شرایط تقریبا یکسان است.

راهنمای تغییر دامنه سایت

سپس پنل Webmaster tools را باز کنید و اطمینان حاصل کنید که هر دو دامنه را Verify کرده باشید. اگر فایل Verification را بر روی سایت فعلی آپلود کرده باشید و دامنه با موفقیت به وبمسترتولز اضافه شده‌ باشد٬ نیازی به آپلود مجدد فایل نیست.

مراحل تغییر دامنه:

پس از این که مراحل فوق را انجام دادید٬ حالا نوبت انتقال(Redirect) دامنه است.

ابتدا کد Redirect 301 را به فایل Htaccess  سایت خود اضافه کنید. دقت کنید که دامنه‌های جدید و قدیمی سایت خود را جایگزین پارامترهای کد زیر کنید و سپس آن را در فایل Htaccess قرار دهید.

Options +FollowSymlinks
RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} ^olddomain.com [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://newdomain.com/$ 1 [L,R=301]

RewriteCond %{HTTP_HOST} ^www.olddomain.com [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://newdomain.com/$ 1 [L,R=301]

 

  • نکته: اگر از وردپرس استفاده می‌کنید٬ در بخش تنظیمات عمومی آدرس دامنه جدیدتان را وارد کنید.
  • قبل از هرگونه اقدام دیگری حتما با دامنه جدید وارد سایت بشوید و امتحان کنید که آیا همه‌چیز به خوبی منتقل شده است یا خیر!
  • با توجه به کش شدن اطلاعات سایت‌ها در ISPها٬ پس از قراردادن کد فوق ممکن است تا ساعاتی تغییرات را مشاهده نکنید.

سپس به پنل وبمسترتولز بروید و دامنه قدیمی خود را انتخاب کنید. در صفحه باز شده٬ بر روی علامت چرخ‌دنده سمت راست کلیک کنید. سپس change of address را انتخاب کنید. در صفحه فوق٬ دامنه جدید خود را انتخاب کنید و بر روی  Submit کلیک کنید. فرایند تغییر آدرس و شروع ایندکس شدن صفحات سایت شما با آدرس جدید بسته به authority و بک‌لینک‌ های سایت شما دارد که می‌تواند از حدود چندین ساعت تا چندین روز طول بکشد. توصیه می‌کنیم که در این مدت اقدام خاصی انجام ندهید که سرعت این عمل را افزایش دهید.

 راهنمای تغییر دامنه سایت

مراحل تغییر برند:

حالا نوبت این است که نام  سایت خود را در نوشته‌های سایتتان تغییر دهید٬ می‌توانید از پلاگین search and replace برای وردپرس استفاده کنید تا یک عبارت را در تمامی صفحات سایت تغییر دهید. در الباقی سیستم‌ها هم احتمالا ابزار مشابه وجود دارد.

یادتان نرود که آدرس سایت خود را در پروفایل شبکه‌های اجتماعی هم تغییر دهید و اگر هم می‌توانید لینک‌های ورودی به سایت خودتان را به آدرس جدید انتقال دهید. یعنی به مدیران آن سایت‌ها ایمیل بزنید و از آنها بخواهید که لینک شما را تغییر دهند و به دامنه جدید لینک کنند. اما اگر این کار را نتوانستید انجام دهید نگران نباشید٬ چون زمانی که Redirect 301 می‌کنید و از طریق گوگل درخواست تغییر آدرس می‌دهید٬ لینک‌هایی که از دیگر سایت‌ها گرفته‌اید به دامنه جدید منتقل می‌شود. اما ممکن است در یک بازه کوتاه مدت دچار افت رتبه و بازدید بشوید اما پس از چند روز این مشکل هم حل می‌شود.

نوشته راهنمای تغییر دامنه سایت اولین بار در ملی سئو | سئو و بهینه سازی پدیدار شد.

ملی سئو | سئو و بهینه سازی

اصطلاحات اولیه در طراحی سایت!(بخش دوم)

در قمت نخست این مقاله گروه تارنما سعی کرد تا شما را با تعدادی از اصطلاحات مهم و اولیه در زمینه طراحی سایت در اختیار شما قرار دهد. در قسمت دوم نیز به ادامه این بحث می پردازیم…