هواپیمای روسی در سوریه مورد اصابت موشک قرار گرفت؟

در کانون توجه - خبرهای تکان دهنده: هواپیمای روسی در سوریه مورد موشک قرار گرفت؟

در تاریخ 2 ژوئن ، شورشیان در منطقه ادلب ، شمال غربی سوریه ، یک موشک را به سمت یک هواپیمای روسی شلیک کردند. این هواپیما در منطقه ماموریت شناسایی دارد.

یک منبع به SF گفت هواپیمای مورد حمله یک هواپیمای هشدار دهنده و کنترل کننده اولیه Beriev A-50 بود. خوشبختانه موشک از دست رفت.

حداقل یک دستگاه Beriev A-50 در پایگاه هوایی Hmeimim در سواحل سوریه واقع شده است. این هواپیما در حال انجام مأموریت های شناسایی روزانه در ادلب است.

یک منبع از ارتش عربی سوریه به SF تأیید کرد که این موشک از منطقه ادلب شلیک شده است. با این حال ، منبع گفت که هدف این موشک هواپیمای بدون سرنشین بوده است. این منبع همچنین تأیید کرد که موشک هدف را از دست داده است.

شاید در چند روز آینده دقیقاً بدانیم که آیا هدف اصابت موشک هواپیمای بدون سرنشین بوده است یا بریف A-50.

در کانون توجه - خبرهای تکان دهنده: هواپیمای روسی در سوریه مورد موشک قرار گرفت؟  (شکل 2).

آیا هدف اصابت شده توسط موشک هواپیمای بدون سرنشین بود یا بریف A-50؟

برخی از فعالان مخالف می گویند این موشک توسط جنگنده های ائتلاف جهادی الفتح المبین شلیک شده است. این ائتلاف توسط گروه حیات تحریر الشام (HTS) هدایت می شود و با القاعده در ارتباط است.

گروه های شورشی در ادلب ، از جمله حیات تحریر الشام ، دارای تعدادی سیستم دفاع هوایی قابل حمل (MANPADS) شناخته شده اند.

سیستم های قدیمی تر ، مانند 9K32 Arrow-2 ساخت شوروی ، در سالهای اولیه جنگ توسط تجهیزات ارتش سوریه غارت شد. سیستم های مدرن تری مانند FN-6 MANPADS در چین تولید می شود و گروه های شورشی توسط قطر و ترکیه تأمین می شوند.

استفاده از چنین سیستم هایی توسط شبه نظامیان به منزله تشدید خطرناک و نقض فاحش آتش بس در ادلب است که روسیه و ترکیه در 5 مارس 2020 با میانجیگری انجام دادند.

اوضاع در ادلب این روزها به شدت متشنج است. فعالان رصدخانه سوریه گفتند که اعضای هیئت تحریر الشام را که در غرب شهر ادلب در حالت آماده باش قرار دارند دیده اند. این نیروها در تلاشند تا درگیری بین روستاهای تالتونا و روستای کافر-تانور را خاتمه دهند. در این درگیری چهار نفر کشته و شش نفر زخمی شدند.

فعالان رصدخانه سوریه می گویند منطقه ادلب از درگیری در خط مقدم الروحه در جنوب استان ادلب ، بین نیروهای دولتی از یک طرف و از سوی دیگر خبر داده است.

در همین حال ، نبردهای شدیدی بین گروه های شورشی در استان سهل الغاب ، شمال غربی حماه ، الفتیاره ، صفحون ، فولیفول و البراه در جنوب ادلب نیز رخ داده است. تاکنون گزارشی از تلفات گزارش نشده است.

رصدخانه سوریه همچنین حملات موشکی نیروهای دولتی را در الفوتیار ، کانسفر ، فولیفول ، بنیین ، الروایحه در خط مقدم جنوبی در استان ادلب و مناطق دیگر در المشهی در سال الگابنورت غربی حماه ثبت کرده است. هیچ گزارشی از تلفات در این نقاط داستانی گزارش نشده است.

HOA AN (طبق SF)

منبع: https://araz-seo.ir/%D9%87%D9%88%D8%A7%D9%BE%DB%8C%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%B3%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D9%88%D8%B1%DB%8C%D9%87-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D8%A7%D8%B5%D8%A7%D8%A8%D8%AA-%D9%85%D9%88%D8%B4%DA%A9/

چه موقع و چرا باید از کراول فنی سایت برای SEO استفاده کرد؟

یک برنامه کامل و جامع برای کراول یا خزیدن (Crawl) فنی وب سایت وجود نداره.

باید عواملی رو که بر فرکانس خزیدن سایت برای سئو تأثیر میذارن بشناسین. هرگز یک میزان مشخص برای انجام بررسی های فنی سایت برای هر متخصص سئو وجود نداره.

هر سایت دارای برنامه زمانبندی توسعه فردی، روند انتشار و تعداد بیشماری از متغیرهای دیگه است که می تونه نیاز به آنالیز فنی رو تحت تأثیر قرار بده.

بنابراین فکر می کنین با چه دوره زمانی باید بازدیدهای فنی وب سایت رو برای سئو انجام بدین؟ نتایج این آنالیز به چه چیز بستگی داره؟

این سؤال خیلی اساسی است. بیایید نگاهی سریع بیندازیم به اینکه خزیدن یا کراول وب سایت چیست و چرا باید میزان کراول کردن رو بررسی کنیم؟

خزیدن فنی وب سایت برای SEO چیست؟

خزیدن یک وب سایت زمانی است که “خزنده” یا ربات یک نرم افزار از هر صفحه وب سایت بازدید و همزمان با آن اطلاعات رو استخراج می کنه.

این مورد مشابه نحوه بازدید ربات موتور جستجو از سایت شماست.

این ربات به دستورات شما مبنی بر توجه یا نادیده گرفتن robots.txt شما، پیروی یا بی اعتنایی به تگ های nofollow یا سایر شرایطی که می تونین تعیین کنین، عمل میکنه.

سپس با دنبال کردن لینک ها و خواندن نقشه های سایت XML، هر صفحه ای رو که می تونه پیدا کنه، کراول می کنه.

همانطور که خزنده در سایت پیش میره، اطلاعات مربوط به صفحات رو بازگردانی می کنه.

ممکنه این اطلاعات کدهای پاسخ سرور مانند ۴۰۴ یا وجود یک تگ نو ایندکس (no index) در صفحه باشه، یا اینکه بفهمه آیا از خزیدن ربات ها در آن سایت از طریق robots.txt جلوگیری میشه یا نه.

همچنین ممکنه اطلاعات HTML مانند عنوان صفحه و توضیحات، طرح معماری سایت و هرگونه محتوای تکراری رو فراهم کنه.

همه این اطلاعات به شما یک تصویر قدرتمند از قابلیت خزیدن و ایندکس شدن وب سایت میدن.

این خزنده همچنین می تونه مواردی رو که ممکنه بر رتبه بندی تأثیر بذارن، مانند سرعت بارگذاری یا از دست رفتن داده های متا، مشخص کنه.

هدف از خزیدن فنی وب سایت برای سئو SEO

هدف شما از خزیدن یک سایت معمولاً شناسایی یک یا چند مورد مؤثر است:

  1. قابلیت خزیدن.
  2. قابلیت ایندکس شدن.
  3. رتبه بندی ها.

هنگامی که نرم افزار رو در اختیار داشته باشین، اجرای خزیدن سایت کار ساده ای است.

اگه می خواهید موضوعات بالقوه یا فعلی سایت خود رو مشاهده کنین، منطقی است که به طور منظم و مکرر آن رو کراول کنین.

چرا نباید دائماً سایت رو کرال کرد؟

در SEO، وظایف تقریباً نامحدودی وجود داره که می تونیم هر لحظه انجام بدیم.

این وظایف عبارتند از: آنالیز SERP، تازه سازی عناوین متا و بازنویسی نسخه با امید به رتبه بندی بالاتر.

بدون داشتن استراتژی در پس این فعالیت ها، در بهترین حالت تأثیرگذاری خود رو از دست میدین. در بدترین حالت، عملکرد سایت کاهش پیدا میکنه.

باید مانند سایر وظایف سئو، یک استراتژی در پس خزیدن وب سایت وجود داشته باشه.

نه تنها باید تعداد دفعات مناسب خزیدن سایت رو بدونین، بلکه باید به این درک برسین که چرا نباید سایت رو دائماً کراول کرد. اساساً، خزیدن مداوم سایت وقت و منابع رو هدر میده.

زمان

افزودن URL به خزنده وب سایت و کلیک بر روی آن کار چندان سختی نیست. اگه برنامه ریزی کنین که خزیدن ها به طور خودکار اتفاق بیفتن، حتی زمان کمتری هم صرف خواهد شد.

بنابراین باید بدونین چرا زمان عامل تعیین کننده تعداد دفعات کراول یک سایت است؟ اگه بخواهید نتایج رو آنالیز نکنین، خزیدن در سایت فایده ای نداره.

تفسیر داده ها به زمان نیاز داره. ممکنه نرم افزاری داشته باشین که خطاهای موجود رو در یک سیستم با کد اضطراری رنگی نشان بده که می تونین سریع آن ها رو تشخیص بدین.

نمایش این کد به تنهایی آنالیز خزیدن نیست. ممکنه از این طریق مشکلات مهمی رو نادیده بگیرین.

اگه بیش از اندازه به ابزاری اعتماد کنین که به شما بگه چگونه سایت خود رو بهینه سازی کنین، ممکنه مسیر اشتباهی رو پیش بگیرین.

اگرچه این نوع گزارش ها بسیار مفید هستن، اما باید با بررسی ها و آنالیز عمیق تر همراه باشن تا بفهمین سایتتان چگونه از استراتژی سئو شما پشتیبانی می کنه.

دلایل خوبی وجود داره که باید این گزارش های خودکار رو تنظیم کنین تا به طور مکرر اجرا بشن.

ممکنه چند مورد خطای سرور داشته باشین که باید هر روز به شما هشدار داده بشه. این هشدار ها باید عمیق تر آنالیز بشن.

آنالیز مناسب خزیدن، با آگاهی از برنامه SEO، زمان بر است. آیا شما ظرفیت و نیاز لازم برای انجام خزیدن و تحلیل کامل روزانه آن رو دارین؟

منابع

برای خزیدن سایت خود، به نرم افزار نیاز دارین. اگه هزینه لایسنس برخی از نرم افزار ها رو پرداخت کنین، استفاده از آن ها به صورت نامحدود رایگان میشه.

برخی دیگه از نرم افزار ها بسته به میزان استفاده شما، هزینه دریافت می کنن.

اگه هزینه نرم افزار خزیدن شما بر اساس میزان استفاده باشه، ممکنه کراول کردن هر روز سایت هزینه زیادی داشته باشه.

در نهایت ممکنه بودجه ماهانه خود رو کاملاً از بین ببرین و خود رو دچار مشکل کنین.

ضعف سرور

متأسفانه، برخی از سایت ها به سرورهایی اعتماد می کنن که قدرت خاصی ندارن. در نتیجه، خزیدنی که خیلی سریع یا در یک زمان شلوغ انجام بشه، می تونه سایت رو خراب کنه.

من تماس های ناخوشایندی رو از طرف مدیر هاست یا سرور با تیم سئو تجربه کردم که می پرسید آیا دوباره سایت کراول میشه.

من همچنین در سایت هایی کار کردم که ابزارهای خزنده در robots.txt مسدود شده بودن تا از کاهش بیش از حد SEO سایت جلوگیری کنه.

اگرچه واضحه که این وضعیت ایده آل نیست، اما برای سئوکارانی که برای شرکت های کوچک کار می کنن، این یک سناریو بسیار معمولی است.

خزیدن در وب سایت با خیال راحت ممکنه نیاز به کند شدن ابزار داشته باشه، و این اتفاق فرایند رو زمانبرتر می کنه.

باید با شخصی که مسئول نگهداری سرور است ارتباط برقرار کنین تا اطمینان پیدا کنین که می تونن برای خزیدن سایت آماده باشن. از این رو انجام خزیدن به طور مکرر یا بدون دلیل روش پایداری نیست.

جایگزین هایی برای خزیدن سایت

برای بررسی مشکلات، لزوماً نیازی به خزیدن روزانه سایت خود ندارین. می تونین با بهره بردن از فرآیندها و ابزارهای دیگه، نیاز به خزیدن های مکرر رو کاهش بدین.

نرم افزاری برای نظارت بر تغییرات

برخی از نرم افزارها می تونن سایت شما رو درباره تغییرات مختلف کنترل کنن.

به عنوان مثال، می تونین برای صفحات جداگانه هشداری تنظیم کنین تا در صورت تغییر محتوا، آن ها رو کنترل کنه.

اگه صفحات مهم تجاری داشته باشین که برای موفقیت سایت شما حیاتی باشن، باید هر لحظه که کسی تغییری در آن ها ایجاد می کنه، از این تغییرات مطلع بشین.

همچنین می تونین از برخی نرم افزار ها برای آگاهی پیدا کردن از وضعیت سرور، انقضا SSL، تغییرات robots.txt و مشکلات اعتبار سنجی نقشه سایت XML استفاده کنین.

تمام این هشدارها می تونه نیاز شما به خزیدن در سایت برای شناسایی مشکلات رو کاهش بده.

در عوض، می تونین کراول یا خزیدن ها و بررسی ها رو برای مشکلاتی که کشف میشن و نیاز به اصلاح دارن، ذخیره کنین.

فرایندهایی که متخصصان سئو رو از تغییرات یا برنامه ها آگاه می کنن

روش دیگه برای به حداقل رساندن نیاز به خزیدن سایت، اغلب انجام فرایندهایی با اعضای دیگه تیم است که شما رو از تغییراتی که ممکنه برای سایت رخ بده، آگاه می کنه.

البته در اکثر موارد، گفتن آن راحت تر است، اما هنوز هم روش خوبی به نظر میرسه.

اگه به تیم طراحان یا سیستم پشتیبانی دسترسی دارین و مرتباً با مدیر پروژه در ارتباط هستین، احتمالاً می دونین که چه زمانی ممکنه توسعه ها و طراحی ها بر SEO تأثیر بذارن.

حتی اگه دقیقاً نمی دونین کدام توسعه و طراحی قراره تغییر کنه، یا اگه از تاریخ تغییر مطلع هستین، می تونین زمانبندی خزیدن سایت خود رو به گونه ای برنامه ریزی کنین تا پیرامون این تغییرات اتفاق بیفته.

با آگاهی از زمان انتشار مستقیم صفحات جدید، بازنویسی محتوا یا راه اندازی محصولات جدید، خواهید فهمید که چه زمانی به خزیدن نیاز خواهید داشت.

این آگاهی شما رو از نیاز به خزیدن پیشگیرانه هفتگی در صورت تغییر نجات میده.

خزیدن خودکار با گزارش های مناسب

همانطور که در بالا ذکر شد، ابزارهای خزنده اغلب به شما امکان میدن تا زمان خزیدن خود رو برنامه ریزی کنین.

ممکنه در موقعیتی باشین که سرور و فرایندهای شما در برابر این برنامه ریزی مقاومت کنن.

فراموش نکنین که شما هنوز هم نیاز به خواندن و آنالیز خزنده ها دارین، بنابراین برنامه ریزی آن ها لزوماً باعث صرفه جویی در وقت شما نمیشه، مگه اینکه در پایان گزارش بینش خوبی به شما ارائه بدن.

ممکنه بتونین نتایج خزیدن رو به داشبوردی منتقل کنین که شما رو از مسائل خاصی که نگران آن هستین، آگاه کنه.

به عنوان مثال، ممکنه یک تصویر فوری از چگونگی افزایش تدریجی صفحاتی که پاسخ سرور ۴۰۴ رو برمی گردونن، ارائه بده.

بنابراین این اتوماسیون و گزارش دهی می تونه باعث بشه که شما خزیدن و آنالیز خاص تری رو انجام بدین و نیاز به خزیدن های مکرر نداشته باشین.

چه موقع باید خزیدن انجام بشه؟

همانطور که قبلاً در مورد آن بحث کردم، خزیدن های مکرر فقط به منظور بررسی سلامت سایت لازم نیستن.

خزیدن باید واقعاً در شرایط خاص زیر انجام بشه:

  • قبل از تغییرات محتوا یا طراحی

اگه سایت خود رو برای تغییر آماده می کنین، به عنوان مثال، انتقال محتوا به ساختار URL جدید، باید آن رو کراول کنین.

این خزیدن به شما کمک می کنه مشکلات موجود در صفحه هایی که در حال تغییر هستن رو شناسایی کنین.

این تغییرات گاهی می تونه بر عملکرد صفحات پس از انتقال تأثیر بذاره.

خزیدن سایت قبل از اینکه یک تغییر محتوا یا طراحی در سایت انجام بشه، اطمینان میده که سایت برای تغییرات مثبت در شرایط بهینه است.

  • قبل از انجام آزمایشات

اگه در حال آماده سازی یک آزمایش در سایت خود هستین، به عنوان مثال، بررسی اینکه غیرفعال کردن بک لینک های هرزنامه چه تأثیری ممکنه داشته باشه، باید متغیرها رو کنترل کنین.

وب سایت خود رو کراول کنین تا از هر مسئله دیگه ای که ممکنه در نتیجه آزمایش تأثیر بذاره، با خبر بشین.

باید بتونین با اطمینان بگین که این فایل غیر فعال باعث افزایش رتبه بندی برای یک منطقه دارای مشکل از سایت شما شده، و سرعت بارگذاری آن URL ها در همان زمان افزایش نیافته است.

  • وقتی اتفاقی افتاده است

شما باید هرگونه تغییر عمده در سایت که می تونه کد رو تحت تأثیر قرار بده، بررسی کنین. این بررسی نیاز به یک خزیدن فنی داره.

این تغییرات عمده پس از انتقال عبارتند از: ایجاد تغییرات جدید در طراحی، یا تلاش برای افزودن نشانه اسکیما به سایت یا هر آنچه که ممکنه خراب شده یا به درستی استقرار نیافته باشه.

  • هنگامی که هشدار وجود یک مشکل اعلام میشه

ممکنه یک هشدار از طریق ابزارها یا بررسی شخصی نسبت به یک مشکل فنی SEO، مانند یک صفحه خراب، به شما داده بشه.

این هشدار باید آغازگر روند خزیدن و بررسی سایت شما باشه. ایده خزیدن اینه که بفهمین آیا مشکل به طور گسترده یا در منطقه خاصی از سایت وجود داره که قبلاً به شما هشدار داده شده بود.

چه عواملی می تونن بر دوره زمانی انجام خزیدن فنی سئو سایت تأثیر بذارن؟

هیچ دو وب سایتی یکسان نیستن (مگر اینکه وب سایت شما شبیه سازی شده باشه که این یک مسئله متفاوت است).

بر اساس عوامل مختلف، سایت ها نیازهای مختلف خزشی و بررسی خواهند داشت.

اندازه سایت، پیچیدگی آن و تعداد دفعات تغییر طراحی می تونه بر میزان نیاز به کراول سایت تأثیر بذاره.

  • اندازه

اگه فقط چند صفحه داشته باشین، نیاز زیادی به خزیدن مکرر وب سایت ندارین.

این احتمال وجود داره که به خوبی از تغییراتی که در سایت کوچک شما ایجاد شده، آگاه بشین و به راحتی قادر به شناسایی مشکلات مهم باشین.

شما کاملاً درگیر هرگونه تغییر در طراحی هستین. اما ممکنه سایت های سازمانی ده ها هزار صفحه بزرگ داشته باشن.

از آنجا که تغییرات در صدها صفحه به طور همزمان ایجاد میشه، احتمالاً این سایت ها مشکلات بیشتر و بزرگ تری خواهند داشت.

یک اشکال کوچک به تنهایی می تونه حجم زیادی از صفحات رو تحت تأثیر قرار بده. وب سایت هایی با این اندازه ممکنه نیاز به خزیدن های مکرر داشته باشن.

  • نوع

نوع وب سایتی که روی آن کار می کنین نیز ممکنه تعیین کنه که هر چند وقت یکبار باید کراول بشه.

یک سایت اطلاعاتی که تغییرات کمی در صفحات اصلی خود تا زمان بررسی سالانه داره، نسبت به سایتی با صفحه های محصول که معمولاً به طور مداوم تغییر می کنه، به دفعات خزیدن کمتری نیاز داره.

  • فروشگاه های اینترنتی

یکی از نکات ظریف در سایت های تجارت الکترونیکی در زمینه سئو، بایگانی است.

صفحات محصول ممکنه هر روز به روز رسانی بشن و ممکنه محصولات به همین تعداد مرتبه از انبار خارج بشن.

این تغییرات می تونه مسائل فنی SEO رو ایجاد کنه که باید سریعاً آن ها رو برطرف کنین.

ممکنه بفهمین که روش برخورد یک وب سایت با محصولات موجود در بازار، هدایت آن ها به طور موقت یا دائمی است.

ممکنه محصولات موجود در بازار کد ۴۰۴ رو برگردونن. هر روشی که برای مقابله با آن ها انتخاب بشه، باید در صورت بروز این مسئله به شما هشدار داده بشه.

ممکنه وسوسه بشین که روزانه سایت خود رو کراول کنین تا این صفحات جدید یا حذف شده رو پیدا کنین. همانطور که قبلاً گفتم، روش های بهتری برای شناسایی این تغییرات وجود داره.

یک ابزار نظارت بر وب سایت می تونه صفحاتی که کد وضعیت ۴۰۴ رو باز می گردونن رو مشخص کنه.

با این حال ممکنه بودجه فعلی شما نتونه هزینه های این نرم افزار رو تأمین کنه. در این حالت، ممکنه هنوز نیاز باشه که هفته ای یکبار یا بیشتر سایت خود رو کراول کنین.

  • سایت های خبری

وب سایت های خبری معمولاً صفحات جدیدی اضافه می کنن. ممکنه در روز چندین صفحه جدید به سایت اضافه بشه، گاهی اوقات تعداد این صفحات برای سایت های بزرگ خبری به بیش از ۱۰۰ عدد میرسه.

این میزان تغییرات در روز برای یک سایت بسیار بزرگ است. بسته به فرایند داخلی، این صفحات جدید ممکنه با تأثیر کم و زیادی بر عملکرد سئو سایت  منتشر بشن.

  • نظرات و محتوای تولید شده توسط کاربر

هر سایتی که توانایی افزودن محتوا رو برای عموم مردم داشته باشه، خطر وقوع خطاهای فنی در سئو رو افزایش میده.

به عنوان مثال، لینک های خراب، محتوای تکراری و داده های متا از دست رفته در سایت های دارای انجمن گفتگو رایج هستن.

ممکنه این نوع سایت ها بیشتر از سایت های محتوایی که فقط اجازه انتشار توسط مدیران وب رو دارن، به خزیدن مکرر نیاز داشته باشن.

  • ناشران متعدد

ممکنه یک سایت محتوایی که دارای الگو های کمی است، در هنگام بروز مشکلات فنی در مورد SEO نسبتاً کم خطر باشه.

متأسفانه، اگه ناشران زیادی دارین، خطر خراب شدن سایت وجود داره. کاربرانی که درک کمی از نحوه ایجاد URL یا زمینه های مهم CMS دارن، می تونن مشکلات SEO فنی ایجاد کنن.

اگرچه این واقعاً یک مشکل آموزشی است، اما در حالی که ناشران آموزش میبینن، نیاز به خزیدن در سایت ها وجود داره.

  • زمانبندی و هماهنگی

عامل مهم دیگه ای که باید در نظر بگیرین، زمانبندی سایر تیم های شرکت شماست.

ممکنه تیم طراحی دو هفته سریع کار کنه. بنابراین فقط لازمه هر دو هفته یک بار سایت خود رو کراول کنین تا تأثیر این تغییرات رو در سئو سایت خود ببینین.

اگه نویسندگان شما روزانه وبلاگ های جدیدی منتشر می کنن، باید دفعات خزیدن سایت شما بیشتر بشه.

نتیجه

یک برنامه کلی برای خزیدن فنی وب سایت ها وجود نداره. استراتژی، فرآیندها و نوع وب سایت شخصی شما در SEO بر روی میزان بهینه انجام خزش ها تأثیر میذاره.

ظرفیت و منابع شخصی شما نیز بر این برنامه تأثیر میذاره.

به استراتژی SEO خود توجه داشته باشین و سایر هشدارها و بررسی ها رو برای به حداقل رسوندن نیاز به خزیدن مکرر وب سایت انجام بدین.

خزیدن های شما نباید فقط یک تمرین نگهداری وب سایت باشه، بلکه باید در پاسخ به یک نیاز پیشگیرانه یا واکنشی انجام بشه.

منبع: https://seorooz.net/%DA%86%D9%87-%D9%85%D9%88%D9%82%D8%B9-%D9%88-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D9%88%D9%84-%D9%81%D9%86%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7/

راهنمای نوشتن متن تبلیغاتی

این مقاله راهنمایی کاملی درباره نوشتن متن تبلیغاتی در سال ۲۰۲۱ ارائه میده.

اگه به دنبال ترافیک بیشتر، مشتری بیشتر و فروش بیشتر هستین، عاشق تکنیک های قابل اجرای این راهنمای جدید در سئو روز میشین.

متن تبلیغاتی چیست؟

نوشتن متن تبلیغاتی، شیوه ساخت متن نوشتاری به منظور اطلاع رسانی، الهام بخشیدن یا ترغیب کردن است.

در بیشتر موارد، از نوشتن متن برای افزایش فروش و مشتری استفاده میشه.

وبگاه ها یا مدیوم هایی (Medium) که نوشتن متن در آن ها اجرا میشه، شامل نامه های فروش، پست های وبلاگ، تبلیغات و پست های شبکه های اجتماعی است.

چرا نوشتن متن تبلیغاتی مهم است؟

در عصر ویدیو و پادکست، آیا نوشتن متن هنوز هم مهم است؟ در یک کلام: بله.

در اینجا برخی از مزایای استفاده از مهارت در نوشتن متن معرفی شده:

  • در صفحات کلیدی نرخ مشتری سازی بالاتری دریافت می کنین
  • ساختار و جریان انتشار مقالات رو بهبود می بخشین
  • در پست های شبکه های اجتماعی تعامل بیشتری برقرار می کنین
  • می تونین از افراد بیشتری بخواهید محتوای شما رو به اشتراک بذارن
  • نیازها و خواسته های مشتری خود رو درک می کنین

به عبارت دیگه، نوشتن متن تبلیغاتی می تونه تقریباً همه عناصر بازاریابی شما از جمله مقالات و صفحات فروش رو بهبود بده.

فصل اول: اصول نوشتن متن تبلیغاتی

اما نوشتن متن تبلیغاتی هنگام ایجاد موارد زیر نیز به کار میاد:

  • اسکریپت های ویدئویی
  • عناوین پست های وبلاگ
  • توضیحات متا صفحه وب
  • دسترسی به ایمیل ها
  • توضیحات ویدیوی YouTube
  • توضیحات پادکست
  • سؤالات مصاحبه
  • پست های فیس بوک
  • اطلاعیه های مطبوعاتی
  • کپی صفحه

نویسنده تبلیغات چه کاری انجام میده؟

نیازی به گفتن نیست که یک نویسنده بیشتر روز خود رو صرف نوشتن می کنه. با این حال، کار نویسنده بیشتر از قرار دادن کلمات پشت سر هم است.

در حقیقت، نویسندگان متن تبلیغاتی با تجربه زمان قابل توجهی رو صرف جمع آوری اطلاعات راجع به مشتریان خود می کنن.

آن ها همچنین وقت میذارن تا درک کنن که محصولی که در مورد آن می نویسن چگونه می تونه به چشم انداز مشتریان کمک کنه.

اگه در حال نوشتن نسخه تبلیغاتی برای محصول یا خدمات خود هستین، احتمالاً می دونین که متن تبلیغاتی چیست، چگونه کار می کنه و چگونه با رقبا مقایسه میشه.

بنابراین کار شما اینه که با افکار، ترس ها و خواسته های مخاطبان خود آشنا بشین. و بدونین آن ها چگونه این موارد رو در ذهن خود بیان می کنن.

به این ترتیب می تونین متنی بنویسین که مستقیماً با آن ها صحبت کنه. من در فصل ۲ این راهنما بیشتر در مورد چگونگی انجام این کار صحبت خواهم کرد.

چگونه یک نویسنده متن تبلیغاتی بشیم؟

خوشبختانه، برای تبدیل شدن به نویسنده متن تبلیغاتی به هیچ آموزش رسمی نیاز ندارین. درعوض، باید مهارت های زیر رو کسب کنین:

  • تحقیقات مشتری
  • ساختار جمله نویسی
  • نوشتن متن در وب
  • دستور زبان و املاء
  • روش های متقاعد سازی مردم
  • ساختار محتوا
  • تبلیغات آنلاین

برای اینکه واضح تر باشم: تبدیل شدن به یک نویسنده خوب به زمان نیاز داره.

اما این یک مهارت بازاریابی است که می تونین برای جلب مشتری به عنوان نویسنده مستقل یا بهبود چشم انداز شغلی خود از آن استفاده کنین.

در واقع، طبق اعلام انجمن ملی دانشکده ها و کارفرمایان، ۸۰.۳ درصد از کارفرمایان تمایل دارن افرادی با مهارت نوشتن قوی استخدام کنن.

و اگه صاحب مشاغل کوچکی هستین، می تونین از نوشتن متن تبلیغاتی برای بهبود بازاریابی و رشد تجارت خود استفاده کنین.

فصل دوم: متن تبلیغاتی متمرکز بر مشتری

اگه می خواهید نسخه ای رو که مشتری بوجود میاره بنویسین، باید یک قانون ساده رو یاد بگیرین: مانند مکالمه با مشتریان بنویسین.

وقتی این کار رو انجام بدین، افراد احتمالی میگن: “این محصول برای من است”. سؤال اینه: چگونه این طور بنویسیم؟ از ۵ راهکار ساده این فصل استفاده کنین.

موضوعات Reddit

اگه می خواهید همانطور که مشتریانتان صحبت می کنن، بنویسین، Reddit یکی از اولین مکان هایی است که باید به آن نگاه کنین.

ردیت یک وبسایت جمع‌آوری اخبار اجتماعی، رتبه‌بندی محتوای وب، وب سایت بحث و دارای تالار گفتگو است.

اعضای عضو شده (ثبت‌نام کرده) مطالب مورد نظر خود رو مانند لینک ها، پست‌های متنی و تصاویر به سایت ارسال می‌کنن و سپس این محتواها توسط اعضای دیگه رأی داده میشه.

پست‌ها در تابلوهای ایجاد شده توسط کاربر به نام ساب‌ردیت (Subreddit) سازماندهی می‌شن.

برای استفاده از آن، به یک subreddit برین که مشتری هدف شما در آنجا حضور داره.

سپس، به برخی از محبوب ترین موضوعات اخیر نگاهی بندازین:

به عنوان مثال، شما به تازگی یک رژیم Paleo جدید گرفتین. به بخش زیرمجموعه Paleo برین و “bars” رو جستجو کنین.

و به زبانی که مردم برای توصیف موضوعات فعلی موجود در بازار استفاده می کنن، بنویسین.

متنی بنویسین که برای صفحه فرود، ایمیل یا تبلیغات فیس بوک بسیار عالی عمل می کنه.

در این راستا می توان از اینستاگرام و هشتگ هایی که مربوط به موضوع کسب و کار شماست نیز استفاده کرد.

نظرات آمازون یا دیجی کالا

همانطور که احتمالاً از نزدیک دیدین، افراد در آمازون یا دیجی کالا نظرات بسیار زیادی رو منتشر می کنن:

می تونین از این نظرات صادقانه برای نوشتن یک نسخه تبلیغاتی جذاب استفاده کنین.

به عنوان مثال، این بررسی دیجی کالا رو درباره یک میز ایستاده ملاحظه کنین:

خوب، اگه یک میز ایستاده می فروشین، یک نسخه جذاب پیدا کردین.

لازمه به نکته ای اشاره کنم: می تونین از نظرات آمازون یا دیجی کالا استفاده کنین، حتی اگه یک محصول فیزیکی نمی فروشین.

به عنوان مثال، اخیراً به بررسی یک کتاب محبوب درباره SEO در آمازون پرداخته شده:

من این موارد طلایی رو پیدا کردم:

این یک متن تبلیغاتی است که می تونم برای توصیف دوره آنلاین یا راهنمای بعدی خود از آن استفاده کنم.

نظرسنجی های مشتری

نظرسنجی های مشتری فوق العاده مفید هستن. به طور خاص، باید این سؤالات رو از مشتریان بپرسین:

  • “چرا تصمیم به خرید [محصول من] گرفتین؟”
  • “مهم ترین دلیل شما که باعث شد به این محصول بله بگین، چیست؟”
  • ” قبلاً چه محصولی رو امتحان کردین؟”
  • “تجربه شما در استفاده از آن محصولات چه بود؟”

بله، این پاسخ ها برای تحقیقات مشتری، موقعیت یابی و ایجاد محصولات جدید بی ارزش است.

اما به شما کمک می کنن متن تبلیغاتی بنویسین که مستقیماً با مخاطب هدف شما صحبت کنه.

بسته به محصول خود می تونین در مورد موارد زیر سؤالاتی از مشتری بپرسین:

  • اطلاعات سن و جمعیت
  • بزرگ ترین چالش ها
  • عادات پول خرج کردن
  • چالش های تجاری

به عنوان مثال، سئوروز (seorooz) در فضای B2B است.

بنابراین من از مشتریان می خواهم که تصویری از محل کار خود رو ترسیم کنن:

مصاحبه با مشتری

مصاحبه مانند نظرسنجی مشتری است. می تونین با سؤالات پیگیرتر، اطلاعات عمیق تری بدست بیارین.

به عنوان مثال، من تقریباً همان سؤالاتی رو که در نظرسنجی های مشتری می پرسم، در مصاحبه ها مطرح می کنم:

  • بزرگ ترین چالش شما در سئو در حال حاضر چیست؟
  • کسب رتبه بیشتر بازدید موتور جستجو چه اهمیتی در تجارت شما داره؟
  • آیا قبلاً برای آموزش سئو هزینه کردین؟ چه نتیجه ای گرفتین؟

تفاوت عمده اینه که مصاحبه ها به من اجازه میده سؤالات بعدی رو بپرسم. این پیگیری ها به من کمک کرد تا چالش های مشتری خود رو بهتر از پاسخ نظرسنجی یک طرفه درک کنم.

در اینجا یک مثالی از یک مصاحبه آورده شده:

-نحوه انتخاب شما درباره موضوعات محتوای وبلاگ چگونه است؟

-خوب، اگه اشتراک های زیادی در آن شبکه اجتماعی وجود داره، پس میدونم مردم به آن علاقه مند هستن.

ما به نوعی سعی می کنیم آنچه رو که بسیاری از مردم در حال نوشتن هستن به آن شبکه ارسال کنیم و از آنجا خارج بشیم.

-منطقی است. وقتی موضوعی رو انتخاب کردین، از کجا می دونین باید اینفوگرافیک، راهنما یا موارد دیگه رو استفاده کنین؟

-این به تجارت مشتری بستگی داره. برخی اینفوگرافیک ها برای یک مشتری واقعاً خوب کار کردن و برای مشتری دیگه خیلی خوب نبودن.

به عنوان مثال، یک مشتری لوازم استخر می فروخت و اینفوگرافیک برای او بسیار عالی کار کرد.

-آیا می تونین برای اینفوگرافیک که برای آن مشتری ساختین مثالی بزنین؟

رسانه اجتماعی

در اینجا نحوه استفاده از رسانه اجتماعی رو توضیح میدم. ابتدا محصول رقابتی در توییتر جستجو کنین:

سپس، مراقب شکایاتی باشین که بارها و بارها درباره این محصول بیان شده:

و اگه محصول شما دارای هر یک از این ویژگی های “گمشده یا missing” است، حتماً در متن تبلیغاتی خود بر این نکته تأکید کنین

بحث شکار محصول

برای یادگیری اینکه مشتریان بالقوه چگونه آنچه رو که می فروشین، توصیف می کنن، می تونین از “بحث شکار محصول” یا “Product Hunt Discussions” استفاده کنین.

چرا؟ زیرا ۹۰٪ از افرادی که سؤالی در مورد Product Hunt ارسال می کنن، قبلاً برای یافتن راه حلی برای مشکل خود در گوگل جستجو کردن، و دست خالی برگشتن.

بنابراین کلماتی رو که مردم برای توصیف مشکل خود استفاده می کنن، یادداشت کنین.

سپس صفحات فرود بهینه شده ای پیرامون این اصطلاحات ایجاد کنین: وقت آن است که فصل ۳ فرا برسه

فصل ۳: استراتژی های نوشتن متن تبلیغاتی

این فصل لیستی از هفت استراتژی نوشتن متن تبلیغاتی ارائه میده که می تونین از ابتدا برای نوشتن متنی بهتر از آن ها استفاده کنین، یا متن موجود خود رو بهبود بدین.

بنابراین اگه نکاتی راجع به نوشتن متن تبلیغاتی می خواهید که بتونین روش صحیحی رو برای نوشتن آن ها پیاده کنین، این فصل مناسب شماست.

اسلاید لغزنده

اصلی ترین هدف متن تبلیغاتی شما اینه که افراد رو به خواندن تحریک کنین.

یا همانطور که جو سوگارمن، نویسنده متن افسانه ای بیان کرد: “تنها هدف از جمله اول در یک آگهی این است که شما را مجبور به خواندن جمله دوم کند.”

به عبارت دیگه، نویسندگان متن تبلیغاتی این هدف رو “اسلاید لغزنده” می نامند. شما می تونین متن تبلیغاتی لغزنده رو با “Bucket Brigades” ایجاد کنین:

داستان های کوچک:

می تونین در متن خود از داستان های کوتاه استفاده کنین تا خواننده مجاب بشه ادامه مطلب رو بخونه.

و حلقه های باز:

حلقه های باز یعنی وعده ارائه مطالب بهتر و جامع تر در ادامه مطلب بدین تا خواننده مجبور بشه مقاله رو کامل بخونه.

مثال: (به شما نشان خواهم داد چگونه از این لیست، بهترین کلمات کلیدی رو انتخاب کنین. اما اکنون ۵ تا ۱۰ کلمه کلیدی که ارتباط بیشتری با تجارت شما دارن رو انتخاب کنین و به استراتژی بعدی برین.)

“فرمولAIDA”

AIDA یک فرمول قدرتمند برای نوشتن متن تبلیغاتی است که برای موارد زیر به کار میره:

  • صفحات فروش
  • صفحات فشار (Squeeze)
  • معرفی مقالات وبلاگ
  • خبرنامه های ایمیل
  • اسکریپت های ویدئویی
  • و بیشتر

همانطور که مشاهده می کنین، AIDA مخفف عبارات زیر است:

  • توجه (Attention)
  • علاقه (Interest)
  • میل (Desire)
  • عمل (Action)

در اینجا یک مثال واقعی از نحوه استفاده از فرمول AIDA در این راهنما برای ورود به صفحات زیر آورده شده است:

شکل ۱۹ (لطفا بعد از اینکه اولین تصویر برای این مقاله آماده شد، آن رو در اینجحا هم قرار بدین. مثل عکس ۱۹ باشه)

ابتدا، من در جمله اول توجهات رو جلب می کنم:

سپس، من با یک قول جسورانه سروصدای زیادی ایجاد می کنم:

و روی خواسته اصلی هرکسی که از این صفحه دیدن می کنه (یعنی رتبه بندی بالاتر در گوگل) ضربه می زنم:

من با یک فراخوان به اقدام ادامه میدم تا خواننده به پایین صفحه پیمایش کنه:

مزایا ویژگی ها

ویژگی ها خوب هستن، اما مزایا باعث فروش میشن.

به عنوان مثال، فرض کنین به تازگی یک نرم افزار جدید رو راه اندازی کردین که به مردم کمک می کنه خلاق تر باشن.

در اینجا چگونگی تبدیل ویژگی های کسل کننده به مزایای محسوس آمده است: صفحه محصول CoSchedule در این مورد کار بزرگی انجام میده.

بله، آن ها ویژگی ها رو لمس می کنن:

اما توجه کنین که بخش بزرگی از متن تبلیغاتی آن ها به مزایا متمرکز شده است:

CTA های قوی

فراخوان قوی برای اقدام تفاوت بین صفحه ای است که مشتری ایجاد می کنه و صفحه ای است که سقوط می کنه.

این دلیل اهمیت CTA شماست: چشم انداز مشتریان شما مشغول است؛ بسیار مشغول.

این بدان معناست که آن ها وقت ندارن که بفهمن قراره در آینده چه کاری انجام بدن.

بنابراین دقیقاً به آن ها بگین چه کاری باید انجام بدن. به عنوان مثال، این صفحه فرود رو از Social Triggers بررسی کنین.

در این صفحه از CTA قوی و واضحی استفاده شده است. نه: “ثبت نام”. به معنای واقعی کلمه: “نام و ایمیل خود رو وارد کنید و کتاب الکترونیکی رایگان دانلود کنید”.

اثبات اجتماعی

بر طبق نظر نیلزن نورمن، مردم وقتی مطمئن نیستن که چه کاری باید انجام بدن، به اثبات اجتماعی اعتماد می کنن.

به عبارت دیگه: اثبات اجتماعی هنگام تصمیم گیری کسی در مورد خرید یا عدم خرید آنچه شما می فروشین، مهم است.

به همین دلیل نویسندگان حرفه ای متن تبلیغاتی خود رو با نتایج، مطالعات موردی و توصیفات آماده می کنن.

به عنوان مثال، Hotjar به مردم اجازه میده تا بدونن ۶۸۰،۰۰۰ کاربر در ۱۸۴ کشور از آن استفاده می کنن:

من به جای اعداد خام در عناوین انفجاری، از شرکت هایی استفاده می کنم که در خبرنامه سایت من ثبت نام کردن:

چگونه “پارادوکس اثبات اجتماعی” رو حل کنیم؟

برای فروش به اثبات اجتماعی احتیاج دارین. اما برای دریافت اثبات اجتماعی به فروش نیاز دارین. من این رو “پارادوکس اثبات اجتماعی” می نامم؛ و این یک چالش واقعی است.

خوشبختانه، یک راه آسان برای کنار زدن این مشکل وجود داره: قوی ترین شکل اثبات اجتماعی خود رو ارائه بدین.

به عنوان مثال، فرض کنین شما یک محصول نرم افزاری رو روانه بازار کردین که دارای دو نسخه رایگان و پولی است. اما تعداد انگشت شماری از افراد تاکنون نسخه پولی رو خریداری کردن.

خوب، می تونین نشان بدین که چند نفر برای دوره آزمایشی رایگان شما ثبت نام کردن، یا شاید شما فقط ۲۰ مشتری دارین، اما ۳ نفر از آن ها نتیجه شگفت انگیز گرفتن. این ۳ نتیجه رو در صفحه اصلی خود قرار بدین.

Crystal Clear USP

USP گزاره فروش منحصر به فرد است. به عبارت دیگه، این جا جاییست که باید به این سؤال پاسخ بدین: “چرا کسی باید از شما خرید کنه؟”.

شاید بهترین قیمت ها رو داشته باشین. شاید محصول یا خدمات رو سریع تر از دیگران تحویل بدین؛ یا شاید شما نتایج رو تضمین می کنین.

در هر صورت، متن تبلیغاتی شما باید USP خود رو با صدایی بلند تر از سایر متن های تبلیغاتی فریاد بزنه.

اگه USP ندارین؟ در اینصورت مشکلات بزرگتری نسبت به نوشتن متن دارین. اما این داستان دیگه ای است.

به عنوان مثال، سایت تجارت الکترونیکی Warby Parker به شما امکان میده قاب های مختلفی رو برای صفحه اصلی امتحان کنین، و آن هایی رو که دوست ندارین حذف کنین.

و آن ها این USP فوق العاده منحصر به فرد رو در سراسر سایت خود دارن.

احساس اضطرار

چگونه مشتریان رو مجبور به خرید سریع می کنین؟ فوریت.

در اینجا چند روش آسان برای ایجاد احساس فوریت در متن تبلیغاتی آورده شده است:

  • “پیشنهاد زمان محدود”
  • “تعداد محدود”
  • “فقط ۴۷ نفر مانده اند”
  • “فروش در تاریخ ۳۱ تیر پایان می یابد”
  • “پنجشنبه درها بسته می شود”
  • “از دست نده”

(نیازی به گفتن نیست که باید از این جملات با محدودیت های واقعی پشتیبانی بشه. در غیر این صورت اعتماد مردم رو از دست خواهید داد.)

به عنوان مثال، این ایمیل از محصولی است که مهلت مشخصی داره (چند ساعت) و ایجاد یک احساس اضطرار فوق العاده بالا ایجاد می کنه:

فصل ۴: نحوه نوشتن عناوین شگفت انگیز

احتمالاً این جمله قدیمی رو شنیدین: “۸۰٪ مردم عنوان رو می خونن و فقط ۲۰٪ آن ها متن رو به طور کامل می خونن.” آیا این عدد دقیق است؟ چه کسی می دونه؟ اما آنچه من می دونم اینه که عنوان شما فوق العاده مهمه.

خوشبختانه نوشتن عناوین جذاب آنقدرها هم که فکر می کنین، سخت نیست. تنها کاری که باید انجام بدین اینه که تکنیک های ساده این فصل رو دنبال کنین.

به طور جنون آمیز خاص باشین

عنوان شما باید دیوانه وار خاص باشه. به عبارت دیگه: عنوان شما باید دقیقاً آنچه رو که متن قصد بیان داره، به شما بگه. به عنوان مثال، این عنوان وبلاگ رو ببینین:

وحشتناک نیست، اما تقریباً به اندازه کافی واضح هم نیست. ببینین چقدر این عنوان فوق العاده خاص بهتر به نظر می رسه:

این قانون فقط در مورد محتوای وبلاگ اعمال نمیشه. به عنوان مثال، Snap.hr یک بازه زمانی خاص برای گرفتن نتیجه ذکر می کنه:

از یک عدد استفاده کنین

اعداد شما رو وادار می کنن که عناوین خاص و دیوانه کننده ای بنویسین.

به عنوان مثال، ببینین وقتی این عنوان ناخوشایند رو می بینین …

… و یک عدد به آن اضافه می کنین، چه اتفاقی می افته:

این عنوان بسیار جذاب تر و خاص تر است.

احتمالاً به همین دلیله که یک مطالعه صنعتی از Moz نشان داده که عناوین عددی ۳۲۷٪ کلیک بیشتری نسبت به عناوین سؤالی دریافت می کنن: در واقع، دقیقاً به همین دلیله که من در اکثر عناوین پست های وبلاگ خود از شماره استفاده می کنم.

احساسات قوی

بهترین عناوین معمولاً عناوین احساسی هستن. سؤال اینه: چگونه عناوین احساسی رو ایجاد می کنین؟ ابتدا کلمات دارای بار احساسی رو به نسخه اصلی متن تبلیغاتی خود اضافه کنین.

در اینجا چند نمونه از این کلمات آورده شده:

  • دیوانه وار
  • اکنون
  • سریع
  • اشتباه
  • جدید
  • دستیابی به موفقیت
  • حیرت آور

واضح است که نباید بیش از حد در استفاده از این کلمات زیاده روی کنین.

هیچ کس نمی خواهد عنوانی مانند “دستیابی به موفقیت جدید شگفت انگیز و دیوانه کننده که سریع کار می کند” رو باور کنه.

اما افزودن یکی دو مورد از این کلمات به عنوان شما می تونه جذابیت بیشتری داشته باشه:

دوم، عنوان خود رو در پلاگین ها و نرم افزار های آنالیز عنوان وارد کنین.

این ابزار ها از ۰-۱۰۰٪ به شما نمره میدن.

من سعی می کنم امتیاز عناوین خود رو حداقل به ۳۰٪ برسونم؛ مخصوصاً برای صفحات فروش و صفحات اصلی.

از FOMO استفاده کنین

FOMO می تونه عناوین شما رو ۱۰ برابر قدرتمندتر کنه. البته FOMO که یعنی ترس از دست دادن، برای هر شرایطی کارساز نیست.

اما اگه می تونین، حتماً از آن استفاده کنین. زیرا FOMO احساس مهمی رو در چشم انداز شما ایجاد می کنه، احساسی که باعث میشه دیگران بخواهند سخنان شما رو بشنون.

به عنوان مثال، این عنوان تبلیغاتی فیس بوک از HubSpot شامل عبارت “صرفه جویی در مدت زمان محدود” است:

آیا تا کنون پیش اومده در سایتی قرار بگیرین، و اولین چیزی که می بینین یک عنوان باشه که همه چیز در مورد سایت رو ارائه میده.

در عوض، باید تیترهایی بنویسین که درباره مشتری شما باشه.

به عبارت دیگه، عنوان شما باید به این سؤال در ذهن مشتری پاسخ بده: “این محصول [خدمات] چه چیزی برای من داره؟”

به عنوان مثال، این عنوان صفحه اصلی است:

آیا تیتر فانتزی است؟ جواب منفی.

اما اگه می خواهید فروشگاه Shopify خود رو رشد بدین، این نوع عناوین به شما اجازه میده تا مطمئن بشین که در جای مناسب هستین.

فصل ۵: نوشتن مقدمه استادانه

مقدمه بسیار دست کم گرفته شده است. بر اساس تجربیات من، مقدمه به اندازه عنوان اهمیت داره، و در برخی موارد، حتی مهم تر از عنوان است.

زیرا مشتری احتمالی شما از چند خط اول مقدمه شما استفاده می کنه تا تصمیم بگیره که آیا مطالعه رو ادامه بده یا نه.

و اگه آن ها در این مرحله از خوندن صرف نظر کنن، آن ها رو برای همیشه از دست میدین.

با این حال، در این فصل استراتژی های ساده ای وجود داره که می تونین از آن ها برای نوشتن مقدمه استفاده کنین.

با یک تله (Hook) شروع کنین

اولین جمله مقدمه شما بسیار بزرگ و مهم است. بنابراین مطمئن بشین که خط اول شما چشم ها رو به خود جلب می کنه.

به عنوان مثال، این مقدمه از یک وبسایت برای جلب توجه با یک آمار جذاب طراحی شده است:

و در اینجا چند خط برای آغاز مقدمه وجود داره که می تونین با “کپی و جای گذاری (copy paste) در متن های خود از آن ها استفاده کنین:

  • “آیا این […] به نظر آشنا می آید؟”
  • “اکنون شما می توانید در [بازه زمانی] بدون [راه حل مشترک] از [ نتیجه] بهره مند شوید”
  • “شما احساس […] را می دانید …”
  • “یافته های جدید [نتیجه شگفت آور]”
  • “معرفی: [نام محصول]. روشی جدید برای [منفعت] با حمایت [اثبات] »
  • “من [X سال] با [مشکل] دست و پنجه نرم کردم. تا یک روز “

از داستان های کوتاه استفاده کنین

داستان ها یک روش عالی برای به دام انداختن مردم و تحریک کردن آن ها برای ادامه دادن به مطالعه هستن.

مسئله اینه: مقدمه شما باید کوتاه و شیرین باشه. در نتیجه فضای زیادی برای بیان یک داستان حماسی ندارین. همانطور که از نامش پیداست، داستان های کوتاه شامل ۴ تا ۵ خط هستن.

عنوان رو تکمیل کنین

گاهی اوقات مقدمه شما می تونه عنوان اصلی شما رو تکمیل کنه. به عبارت دیگه، شما از عنوان خود برای جلب توجه مردم استفاده می کنین:

 و با مقدمه خود جلب توجه می کنین:

این فرمول AIDA است. به عنوان مثال، مقدمه در صفحه فروش بک لینکو برای دوره یوتیوب با تکیه بر وعده های موجود در عنوان به صورت زیر است:

۸ خط یا کمتر

یک مقدمه باید فوق العاده کوتاه باشه، خواه یک پست وبلاگ بنویسین، یا یک اسکریپت ویدئو، صفحه فروش یا خبرنامه ایمیل داشته باشین.

مقدمه باید حداکثر ۸ خط باشه. به یاد داشته باشین هدف شما اینه که توجه دیگران رو جلب کنین تا آن ها به خواندن ادامه بدن.

و پس از انجام این کار، وقت آنه که به قسمت میانی متن خود برین. به عنوان مثال، من مقدمه پست وبلاگ خود رو در حدود ۶ خط نگه می دارم.

به این ترتیب، من خواننده رو با مقدمه قوی شکار می کنم، سپس به درون خود محتوا می پردازم.

فصل ۶: نحوه نوشتن یک متن تبلیغاتی جذاب

در این فصل، می خواهم دقیقاً نحوه نوشتن یک متن تبلیغاتی عالی رو به شما نشان بدم.

بنابراین اگه می خواهید پست های وبلاگ، ایمیل، پست های رسانه های اجتماعی، تبلیغات و نامه های فروش بهتری بنویسین، توصیه می کنم این فصل رو کامل بخونین.

همانطور که صحبت می کنین، بنویسین

این نهایی ترین گزینه نوشتن متن است. به عنوان مثال، این پاراگراف رو بررسی کنین:

این متن کاملا طبیعی به نظر می رسه، درسته؟ بهتره همه متن ها با صدای بلند خونده بشن.

توصیه می کنم شما نیز همین کار رو انجام بدین. اگه متن رو با صدای بلند خوندین و به نظر عجیب رسید، آن رو دوباره بنویسین.

اما اگه متن با صدای بلند خوب به نظر می رسه، تونستین متن جذابی مهیا کنین.

جملات کوتاه

هرچه جملات کوتاه تر باشن، متن تبلیغاتی بهتر است. تحقیقاتی برای اثبات این جمله وجود داره.

مؤسسه مطبوعات آمریکایی دو مقاله مختلف رو برای مطالعه به افراد حاضر در تحقیقات داد. مقاله #۱ طول جمله متوسط ۵۴ کلمه داشت.

مقاله #۲ طول جمله متوسط ۱۲ کلمه داشت. نتیجه این بود که درک افرادی که مقاله شماره ۲ رو می خونن ۷۱۱٪ نسبت به مقاله شماره ۱ بهتر بود.

از جملات کوتاه استفاده کنین. خواندن و درک آن ها آسان تر است.

برای یک نفر بنویسین

برای یک نفر بنویسین. این قانون در مورد تبلیغات B2B نیز صدق می کنه. نویسندگان B2B دوست دارن متن تبلیغاتی بنویسن که با هیچکس صحبت نکنه.

لحن فعال

به این دو خط توجه کنین:

منفعل: این پست توسط حامد مهدی زاده نوشته شده است.

فعال: حامد مهدی زاده این پست را نوشته است.

لحن فعال بسیار بهتر به نظر می رسه. چگونه می تونین بفهمین که از لحن منفعل یا فعال استفاده می کنین؟

همچنین می تونین لحن فعال و غیرفعال رو با ابزاری مانند همینگوی بررسی کنین:

از کلمات پیچیده استفاده نکنین

کلمات بزرگ هیچ کس رو تحت تأثیر قرار نمیدن. در حقیقت، آن ها خوندن متن تبلیغاتی رو سخت می کنن.

همانطور که می دونین، سخت خواندن = نخوان. بنابراین از کلمات پیچیده مانند اینها استفاده نکنین:

  • به مصرف رسانید
  • به دست توانای استاد خلق شده
  • فریبنده
  • وظیفه شناس
  • بی مانند
  • تظاهر کننده

درعوض، به اصطلاحاتی که خواندن و فهم آن ها آسان است پایبند باشین، مانند:

  • استفاده کنین
  • ماهرانه
  • جالب
  • متعهد
  • منحصر بفرد
  • نمایان

برای کسانی که سطحی مطالعه می کنن، بنویسین

این یک قانون خوب برای تمام انواع بازاریابی محتوا است که انجام میدین.

افراد وقتی برای خواندن آنلاین نمیذارن. آن ها نگاه سطحی به متن میندازن. به همین دلیل باید متن تبلیغاتی خود رو برای سطحی نگر ها قالب بندی کنین.

نحوه کار:

اولاً از زیرعنوان های زیاد استفاده کنین. اینها محتوای شما رو به چند قسمت تقسیم می کنن.

به عنوان مثال، چند وقت پیش من پستی را در مورد آموزش تولید محتوا منتشر کردم.

برای هضم آسان این پست رو به بخش های متفاوتی تقسیم کردم. در واقع، من از ۲۵ زیر عنوان کلی در آن پست استفاده کردم.

دوماً، از “خطوط آماده” استفاده کنین. این جملات آماده می تونن در بخش های مختلف یک متن نوشته بشن، تا خواننده با متن احساس آشنایی بیشتری پیدا کنه و به ادامه خواندن ترغیب بشه.

استفاده از این جملات متن رو تا حدودی خلاصه میکنه و خوانندگان سطحی راحت تر به مطالعه ادامه میدن.

فصل ۷: فرمول های ثابت شده نوشتن متن تبلیغاتی

نویسندگان حرفه ای هرگز از ابتدا شروع نمی کنن. در عوض، آن ها یک الگوی اثبات شده رو به کار می برن و جای خالی رو پر می کنن.

روزی یک نویسنده ماهر به من گفت: “نسخه عالی مونتاژ میشه، نوشته نمیشه.” این فصل شامل چهار فرمول ثابت شده برای نوشتن متن است که می تونین بلافاصله از آن ها استفاده کنین.

آن ها رو بررسی کنین:

خبرنامه های ایمیل

در اینجا یک الگوی ساده وجود داره که می تونین برای نوشتن خبرنامه هایی که مردم واقعاً آن ها رو باز می کنن، استفاده کنین.

  • موضوع = کوتاه و شیرین

موضوع شما باید محتوای خبرنامه شما رو مشخص کنه. به عنوان مثال، از موضوع فوق العاده ساده “بک لینک” برای یک خبرنامه استفاده شد و میزان باز شدن آن این ایمیل ۴۶.۳٪ بود.

موضوع باعث میشه مردم بدونن که خبرنامه مربوط به چیست. اما هنوز عنصری از رمز و راز وجود داره که باعث میشه بخواهید ایمیل رو باز کنین.

  • مقدمه ای که جلب توجه می کنه

اولین خط جذاب که خواننده رو فوراً شکار می کنه، به عنوان پیش نمایش در Gmail نشان داده میشه.

بنابراین باید خوب باشه. در اینجا یک مثال آورده شده است:

  • درس به عنوان یک داستان

باید به نظر برسه خبرنامه ها از طرف یکی از دوستان است. بنابراین دروس و نکات خود رو در قالب یک داستان به اشتراک بذارین.

این قانون برای “خبرنامه های شرکتی” نیز صدق می کنه.

  • فراخوان به اقدام رو شفاف کنین

به خواننده خود اطلاع بدین دقیقاً چه کاری باید انجام بده، خواه ثبت نام در یک دوره آزمایشی رایگان باشه، یا خواندن یک پست وبلاگ یا خرید.

  • از یک پینوشت استفاده کنین

اکثر مردم نمی تونن در برابر خواندن پینوشت مقاومت کنن. به همین دلیله که توصیه می کنم خبرنامه های خود رو با یک پینوشت که خلاصه پیشنهاد شما و CTA است، تمام کنین.

اکنون بیایید الگوی بعدی خود رو بررسی کنیم …

صفحات فرود

در اینجا نحوه ایجاد صفحات خدمات با بازده بالا، صفحات ثبت نام در خبرنامه و موارد دیگه آمده است. بیایید هر عنصر رو بررسی کنیم.

  • عنوان = مزیت شفاف

عنوان شما باید به خواننده اطلاع بده که از محصول، خدمات، خبرنامه یا دوره آزمایشی رایگان شما چه مزیتی خواهد گرفت.

  • اثبات اجتماعی

اثبات اجتماعی بالاتر از حد وارد کنین. این اثبات می تونه مکان هایی که شما در آن ها نشان داده شدین، تعداد مشتری یا تعداد انگشت شماری مشتری معروف باشه.

در اینجا یک مثال آورده شده است:

  • بدنه متن

بدنه متن صفحه فرود شما باید از فرمول “مشکل، آشفتگی و راه حل” پیروی کنه. با مشکل شماره ۱ احتمالی خود شروع کنین؛ مشخص کنین که این مشکل چقدر آزار دهنده است، سپس یک راه حل رو ارائه بدین.

  • انتقال

جابجایی از مشکل احتمالی به یک پیشنهاد خاص، انتقال است. ابتدا مشکل رو مطرح کرده و بلافاصله راه حل رو عنوان کنین.

  • CTA

به خواننده خود اطلاع بدین که دقیقاً چه کارهایی باید انجام بده. این اقدام می تونه زمانبندی نمایش آزمایشی، خرید محصول یا ثبت نام باشه.

پست های وبلاگ

بیایید یک پست در وبلاگ رو تجزیه کنیم.

  • عنوان که باید به طور جنون آمیزی خاص باشه

به خواننده خود اطلاع بدین که دقیقاً چه چیزی یاد می گیره. هرچه عنوان مشخص تر باشه، کلیک های بیشتری دریافت می کنین. در اینجا مثالی از یک پست آورده شده:

  • معرفی کوتاه

معرفی خود رو در کمتر از ۸ جمله نگه دارین.

  • مقدمه = اثبات و پیش نمایش

مقدمه شما باید ثابت کنه که می تونین به تعهدات اصلی خود عمل کنین، و آنچه رو که میاموزن پیش نمایش کنین. مثلاً:

  • محتوای قابل اجرا

پست خود رو با نکات، تکنیک ها و راهکارهای عملی که افراد می تونن بلافاصله از آن ها استفاده کنن، تکمیل کنین.

می تونین تمام موارد فوق العاده عملیاتی رو در پست قرار بدین تا خواننده بتونه فوراً از آنها استفاده کنه:

  • مثال های زیاد

مثالها درک و استفاده از مطالب شما رو آسان می کنن. به همین دلیله که من از تعداد زیادی نمونه در هر پست استفاده می کنم.

  • نتیجه گیری = CTA (فراخوان به اقدام)

از خواننده خود بخواهید که برای شما نظر بذاره، در خبرنامه شما مشترک بشه یا هر دو کار رو انجام بده.

نامه های فروش

در اینجا نحوه ساختار نامه های فروش بلند مدت برای دوره های آنلاین، ضمایم، خبرنامه های پولی و موارد دیگه آورده شده است.

  • تیتر = قول پررنگ

توجه خواننده خود رو با یک عنوان پررنگ جلب کنین. عنوان شما باید یکی از مزایای خاص دیوانه کننده ای رو که از محصول شما به دست میاد ذکر کنه.

در اینجا یک مثال آورده شده است:

  • مقدمه قدرتمند

نامه فروش خود رو با یک داستان، آمار یا وضعیت قابل گفتگو شروع کنین. این یک مثال عالی است:

  • متن مطلوب و قابل اجرا

عنوان شما باید “توجه و علاقه” رو برای خواننده ایجاد کنه. متن نامه فروش شما باید تمایل به محصول ایجاد کنه و خواننده رو به اقدام سوق بده.

  • فهرست

از فهرست مزایا در سراسر صفحه فروش خود استفاده کنین. در اینجا مثالی از فهرست های فوق العاده جذاب وجود داره:

  • رضایت نامه ها

از بسیاری از توصیفات و رضایت نامه های افراد استفاده کنین تا مشتری شما بتونه به راحتی با محصول و خدمات شما ارتباط برقرار کنه.

  • ضمانت ارجاع

“لغو در هر زمان”. ”تضمین ۶۰ روزه”. “هیچ سؤالی پرسیده نمیشه”. “حالا امتحان کن، بعداً تصمیم بگیر”، مثال هایی از ضمانت ارجاع هستن.

در نامه فروش خود ضمانت ارجاع قرار بدین تا خواننده بدون هیچ مشکلی ثبت نام رو انجام بده.

  • فراخوان برای اقدامات

نامه فروش شما باید در بالا و پایین صفحه فراخوان به اقدام یا CTA داشته باشه.

فصل ۸: استراتژی های پیشرفته نوشتن متن تبلیغاتی

من تا اینجا اصول رو پوشش دادم. اما اکنون زمان توسعه مهارت های پیشرفته نوشتن متن تبلیغاتی است.

در این فصل، می خواهم به استراتژی ها و رویکردهای پیشرفته تر نوشتن متن تبلیغاتی بپردازم.

از “اعداد غیر صحیح” استفاده کنین

“اعداد غیر صحیح” اعدادی هستن که گرد نشدن. مثلاً:

  • ۵۷
  • ۸،۹۱۳
  • ۹%
  • ۴

همانطور که مشخص شد، اعداد غیر صحیح قابل باورتر از اعداد گرد هستن. به همین دلیل نباید اعداد رو در متن تبلیغاتی خود گرد کنین.

به عنوان مثال، مقدمه این پست رو بررسی کنین:

نویسنده می تونست ترافیک ماهانه رو چیزی در حدود “بیش از ۵۰۰،۰۰۰” اعلام کنه. اما تصمیم گرفت از تعداد دقیق استفاده کنه.

شنیدن کی بود مانند دیدن

من یک بار از یک فروشنده موفق اولین و مهم ترین نکته فروش او رو پرسیدم. پاسخ او این بود:

“شنیدن کی بود مانند دیدن”

به عبارت دیگه، در مورد محصول خود صحبت نکنین. در عوض به مردم نشان بدین که محصول شما چه کاری می تونه انجام بده.

به عنوان مثال، این صفحه فرود در مورد دلیل اینکه چرا ارز دیجیتال آن ها برای شما ساخته شده، صحبت می کنه.

اما من هنوز ایده ای از عملکرد واقعی آن ندارم. از طرف دیگه، صفحه اصلی Coinbase دقیقاً نحوه کار رو به شما نشان میده:

از دکمه کپی شفاف استفاده کنین

اکثر مردم به دکمه کپی خود فکر نمی کنن، و این یک اشتباه بزرگ است. چرا؟

زیرا کلیک کردن روی یک دکمه معمولاً آخرین مرحله برای هرگونه مشتری سازی در وب سایت است.

با دانستن این موضوع، در اینجا نحوه نوشتن دکمه کپی موفق آورده شده است: نتیجه رو کاملاً واضح و روشن کنین.

به عنوان مثال، وبسایت Backlinko یک راهنما در پایین صفحه اصلی خود ارائه میده:

نویسنده می توانست کاری کنه که این دکمه بگه: “بیشتر بدانید”. در عوض، نتیجه رو به طرز دیوانه واری شفاف کرد:

و این یکی از دلایل اصلی بازدید بالای این سایت با ۶.۶۴٪ است:

چگونه می توان از “منطقه دوستی” خارج شد

همه ما قبلاً در “منطقه دوست” بوده ایم. منطقه دوستی زمانی است که شما شخصی رو دوست دارین و او هم شما رو به عنوان یک دوست، دوست داره.

اما این دوستی باعث نمیشه رابطه صمیمی بین شما ایجاد بشه.

همین اتفاق در مورد مشتریان و مشتریان بالقوه نیز رخ میده. آن ها آنچه شما می فروشین رو دوست دارن، اما این علاقه برای خرید کافی نیست. راه حل چیست؟ اعتراض کدویی.

اعتراضاتی مانند:

  • خیلی گران است.
  • زمان مناسبی نیست.
  • آیا این محصول به درد من می خوره؟
  • هنوز آمادگی تغییر محصول X رو ندارم.

می بینین که اکثر مردم وانمود می کنن که این اعتراض ها رو در ذهن ندارن. در عوض، باید این اعتراضات رو بیرون کشیده و همه آن ها رو حل کنین.

فیلم های ذهنی ایجاد کنین

بهترین نویسندگان متن دنیا “فیلم های ذهنی” رو در ذهن شما ایجاد می کنن. به عنوان مثال، به این مقدمه پست وبلاگ از ماری فورلئو نگاه کنین:

(آیا زمان هایی در زندگی خود تجربه کرده اید که به کار و زندگی خود نگاهی بیاندازید و بخواهید گریه کنید، زیرا تحت فشار و ذیغ وقت بسیاری هستید؟

من بوده ام.

اگر حس می کنید تحمل این شرایط برای شما دشوار است…

اگر سعی دارید همه کارها را خودتان انجام دهید، اما نمی توانید به خوبی از عهده آن ها برآیید…)

این متن می تونه چیزی شبیه به این باشه: “آیا تا به حال احساس شلوغی در کار خود کرده اید؟” اما این متن یک فیلم ذهنی رو در ذهن شما راه نمی اندازه.

در عوض، ماری تصویری رو ترسیم می کنه که متن تبلیغاتی وی رو به میزان قابل توجهی جذاب تر می کنه.

اعتراضات برای قیمت رو کاهش بدین

نحوه عملکرد این روش به این صورت است: چند سال پیش محققان دانشگاه پیتسبورگ بررسی کردن که چگونه متن اجرت الزامی بر مشتری سازی تأثیر میذاره.

یک گروه هزینه تحویل شبانه رو با این شرح توصیف کردن: “هزینه ۵ دلار” و گروه دیگه همان هزینه رو اینگونه توصیف کردن: “یک هزینه کوچک ۵ دلاری”.

به طرز شگفت انگیزی، نرخ مشتری سازی گروه “یک هزینه کوچک ۵ دلاری” ۲۰٪ بیشتر از گروهی بود که جمله “هزینه ۵ دلار” رو نوشت.

به عبارت دیگه، افزودن اصطلاح “کوچک” باعث ایجاد تغییر بزرگی در ایجاد مشتری میشه. چگونه می تونین از این تحقیق در متن تبلیغاتی خود استفاده کنین؟

خوب، فرض کنین یک هزینه یا شارژ دارین که باید آن رو به حداقل برسونین. از اصطلاحاتی استفاده کنین که این هزینه رو کوچک و ناچیز جلوه بده.

پس از آن ممکنه متوجه افزایش فروش بشین.

توصیفات و رضایتنامه های خود رو ۱۰ برابر مؤثرتر کنین

طبق تحقیقات Bigcommerce، توصیفات و رضایت مشتری و مطالعات موردی می تونه فروش رو ۶۲٪ افزایش بده.

البته در صورتیکه از آن ها درست استفاده کنین. متأسفانه، اکثر توصیفات ظاهری شبیه به این دارن:

(من این مجموعه ویجت را ۳ ماه پیش خریداری کردم. و باید بگویم محصول بسیار عالی است. خیلی بهتر از محصولاتی است که قبلاً خریداری کرده ام و این محصول را به شدت توصیه می کنم.)

هیچ اشتباهی در این رضایتنامه وجود نداره. اما قرار نیست کسی رو به خرید سوق بده.

در عوض، باید توصیفات و رضایتنامه های شما از فرمول اثبات شده ای پیروی کنن که به ۳ قسمت اصلی تقسیم شده است: اول، قبل از خرید.

در اینجاست که مشتری شما قبل از اینکه محصول شما رو امتحان کنه، تصویری از جایگاه خود ترسیم می کنه.

به این ترتیب، رضایتنامه شما فوق العاده قابل گفتگو میشه. در اینجا یک مثال آورده شده است:

(وقتی برای اولین بار به فکر راه اندازی مستند خود افتادیم، بسیار طاقت فرسا و وحشتناک بود.)

سپس، بعد از خرید رو دارین. این مجموعه نتایج مشخصی است که مشتری از محصول شما بدست آورده.

(هیجان زیادی دارم که گزارش کنم، امسال به تنهایی ۳۷۰۰۰$ فروش داشته ام.)

سرانجام، “آنچه آنها به بقیه توصیه می کنن” رو دارین. در اینجاست که از مشتری خود می پرسین: “به کسانی که این محصول رو برای خرید در نظر دارن چه میگین؟”. در اینجا یک مثال آورده شده است:

(اگه قصد دارین نحوه ایجاد یک فهرست ایمیل و فروش محصول رو بیاموزین، حتماً با آن ها تماس بگیرین.)

و از آنجا که این توصیه از طرف مشتری ارائه میشه، بسیار باورپذیر و معتبر است.

اکنون نوبت شماست

امیدوارم از راهنمای قطعی من در زمینه نوشتن متن تبلیغاتی در سئو روز بهره کافی رو برده باشین، و بتونین نتیجه قابل قبولی از متن تبلیغاتی خود دریافت کنین.

منبع: https://seorooz.net/guide-to-writing-promotional-text/

راز زرادخانه “وحشتناک” روسیه ایالات متحده و ناتو را ترساند

در مقاله ای در مورد دلایل ترساندن بیش از 3000 سلاح هسته ای تاکتیکی روسیه به ناتو ، که در مجله National Interest منتشر شده است ، نویسنده می گوید که با حدود 3000 تا 6000 سلاح ، فدراسیون روسیه دارای زرادخانه سلاح است. یک سلاح هسته ای تاکتیکی بزرگ اینها نه تنها شامل کلاهکهای موروثی دوران جنگ جماهیر شوروی ، بلکه همچنین سیستمهای تسلیحاتی جدید و قدرتمندی هستند که در سالهای اخیر ساخته شده اند.

ولادیمیر پوتین ، رئیس جمهور روسیه ، در دیدار با صنعت دفاعی روسیه و متحد ارشد نظامی روسیه ، پیشرفت حاصل در برنامه های گسترده مدرنیزاسیون نظامی مسکو را ستود: جدیدترین سلاح ها و تجهیزات نظامی در حال تحویل به ارتش و نیروی دریایی است و ظرفیت های سه گانه هسته ای بسیار بهبود یافته است و نیروی دریایی توانایی های رزمی خود را گسترش داده است … “پوتین اضافه کرد.” حفظ سرعت لازم برای تولید سیستم های حمله پیشرفته برای استفاده و آزمایش در طول آموزش جنگ فشرده بسیار مهم است.

ترکیب ارتش روسیه در دهه های اخیر به طرز چشمگیری تغییر کرده است. برخی از واحدهای دوران پس از اتحاد جماهیر شوروی در حال انتقال به یک نیروی جنگی ضعیف و بسیار مدرن هستند. بعید به نظر می رسد که یک چیز در برنامه نظامی روسیه به زودی تغییر کند: ادامه وابستگی مسکو به سلاح های هسته ای تاکتیکی به عنوان بازدارنده اصلی در برابر سازمان پیمان آتلانتیک شمالی (ناتو). در اینجا اندازه زرادخانه هسته ای تاکتیکی روسیه و نحوه برنامه ریزی مسکو برای استفاده از آن در صورت درگیری مسلحانه بزرگ با غرب آورده شده است.

شایان ذکر است که کمی کردن زرادخانه دشوار است ، هیچ تقسیم بندی واضحی از کلاهک های تاکتیکی و استراتژیک وجود ندارد.

روسیه و ایالات متحده به طور کلی سلاح های هسته ای غیر استراتژیک را سلاح هایی با برد کمتر از 5500 کیلومتر تعریف می کنند. به طور کلی ، سلاح های استراتژیک با کلاهک به عنوان سلاحی استفاده می شود که برای هدف قرار دادن زیرساخت ها مانند کارخانه ها ، تأسیسات تولید انرژی ، شهرها و غیره استفاده می شود. قدرت نظامی دشمن را پنهان کنید. از کلاهکهای تاکتیکی در میدان جنگ بعنوان بخشی از روند جنگ استفاده می شود. هیچ مرز مشخصی بین این طبقات وجود ندارد. علاوه بر این ، کشورهای مختلف استانداردهای خاص خود را دارند.

در کانون توجه - راز زرادخانه

کمی کردن زرادخانه دشوار است ، هیچ تقسیم واضحی از کلاهک های تاکتیکی و استراتژیک وجود ندارد. تصویر

روسیه با داشتن بین 3000 تا 6000 واحد ، بزرگترین زرادخانه هسته ای تاکتیکی در جهان را دارد. اینها نه تنها کلاهک های شوروی ، بلکه همچنین سیستم های تسلیحاتی جدید و قدرتمندی است که در سال های اخیر ساخته شده اند.

همانطور که پوتین در کنفرانس دفاعی اخیر این کشور اذعان کرد ، بیشتر سلاحهای تاکتیکی این کشور توسط نیروی دریایی کنترل می شود. پوتین گفت: “جدیدترین سیستم های تسلیحاتی و تجهیزات نظامی مجهز به ارتش و نیروی دریایی است ، پتانسیل سه گانه هسته ای به طور قابل توجهی افزایش یافته و نیروی دریایی توانایی های رزمی خود را به ویژه با کشتی های جنگی حامل موشک های کروز کالیبر گسترش داده است.”

ناوهای دارای این سلاح ها شامل زیردریایی هسته ای کلاس Yassen و ناوچه Admiral Gorshkov هستند. بمب افکن های به روز شده Tu-22M3M نیروی هوایی و رهگیرهای اصلاح شده MiG-31K حامل موشک های مافوق صوت Khin-47M2 Kinzhal تهدید بزرگی برای دارایی های نظامی طبقه بالای ناتو است. سیستم موشکی بالستیک برد کوتاه ایسکندر-ام اخیر نیروهای زمینی روسیه همچنین می تواند کلاهک های هسته ای دریافت کند.

طبق دکترین نظامی روسیه ، کلاهک های هسته ای تاکتیکی در حال محافظت از روسیه در برابر ناتو هستند – نه تنها به عنوان یک عامل بازدارنده ، بلکه همچنین به عنوان تنها وسیله تساوی شرایط بازی در روسیه.

در بیانیه اخیر ، وزارت خارجه روسیه به طور مفصل تعداد کل سلاح های هجومی استراتژیک روسیه و ایالات متحده را از اول مارس 2021 توصیف کرد.

بر اساس این سند ، روسیه 517 موشک بالستیک قاره پیما (ICBM) ، موشک بالستیک پرتاب زیردریایی (SLBM) و بمب افکن های سنگین دارد ، در حالی که ایالات متحده 651 واحد دارد. علاوه بر این ، روسیه دارای هزار و 456 کلاهک بر روی ICBM ها ، SLBM ها و کلاهک های هسته ای بر روی بمب افکن های سنگین است ، در حالی که این تعداد در ایالات متحده 1135 کلاهک است.

مسکو 767 ICBM ، SLBM و بمب افکن های سنگین مستقر و مستقر کرده و واشنگتن 800 مورد از آنها را در اختیار دارد.

“اطلاعات مربوط به تعداد کل سلاح های تهاجمی استراتژیک روسیه و ایالات متحده از اول مارس 2021 ارائه می شود ، براساس ارتباطات رد و بدل شده توسط طرفین در مارس 2021 در پیمان کاهش سلاح. استراتژی جدید (شروع جدید ) ، “گفت وزارت خارجه روسیه.

وزارت امور خارجه روسیه همچنین خاطر نشان کرد که 800 ICBM ، SLBM و بمب افکن سنگین مستقر و غیر مستقر ، که ایالات متحده ادعا می کند نه تنها از کاهش واقعی سلاح های آمریکایی ، بلکه از خروج یک جانبه آمریکا از پیمان نیز دریافت کرده است. و 41 بمب افکن سنگین B-52N.

منبع: https://araz-seo.ir/%D8%B1%D8%A7%D8%B2-%D8%B2%D8%B1%D8%A7%D8%AF%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%88%D8%AD%D8%B4%D8%AA%D9%86%D8%A7%DA%A9-%D8%B1%D9%88%D8%B3%DB%8C%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AA%D8%AD/